國際金融危機(jī)的寒流波及全球，中國股市連跌不止，中國白酒行業(yè)也受到影響，酒類最牛股貴州茅臺(tái)，也跌破百元。與之相襯的市場(chǎng)信號(hào)，則是高檔白酒在進(jìn)入白酒銷售旺季時(shí)銷量增長(zhǎng)放緩。
高檔白酒的消費(fèi)集中在政務(wù)、商務(wù)和個(gè)人三大塊，但今年以來的企業(yè)利潤下滑以及個(gè)人投資的財(cái)富縮水，使高檔白酒的消費(fèi)人群減少，高檔白酒的銷量也相應(yīng)減少。據(jù)證券公司的調(diào)查，進(jìn)入9月份以來，高檔白酒的銷量增長(zhǎng)減緩。而五糧液控量保價(jià)還照樣出現(xiàn)價(jià)格下滑，已經(jīng)展現(xiàn)了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)衰退給酒業(yè)帶來的影響。
做中國最大的大眾白酒品牌是“枝江”精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位。大眾消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)雄厚，白酒作為傳統(tǒng)飲品，即使遭遇經(jīng)濟(jì)滑坡的沖擊，這種消費(fèi)習(xí)慣仍會(huì)延續(xù)下去，市場(chǎng)的消費(fèi)基數(shù)仍然巨大；當(dāng)居民財(cái)富受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊而受明顯損失，而大眾市場(chǎng)的購買力并沒有明顯受損；在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，大眾的購買也會(huì)退而求其次，價(jià)廉物美的產(chǎn)品會(huì)得到更多的青睞，從而給大眾市場(chǎng)帶來更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。但這并不意味大眾市場(chǎng)的每個(gè)企業(yè)都能順風(fēng)順?biāo)?。今年以來的釀酒原料、人力成本、物流費(fèi)用漲價(jià)等，使飽受營銷同質(zhì)化之苦的大眾品牌雪上加霜。面對(duì)巨大的生存壓力，大眾白酒品牌們不得不多頭出擊：盡量壓縮運(yùn)營成本，嘗試產(chǎn)品提價(jià)，還得應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提升的敏感；應(yīng)對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)。
這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也是讓強(qiáng)者更強(qiáng)的行業(yè)洗牌機(jī)會(huì)。作為大眾白酒市場(chǎng)領(lǐng)軍者的枝江大曲來說，更是一次機(jī)會(huì)。
“枝江”在大眾白酒市場(chǎng)的運(yùn)營模式很樸實(shí)，就是講究一個(gè)規(guī)模效應(yīng)，用低成本和高的產(chǎn)品性價(jià)比去征服市場(chǎng)，用大規(guī)模采購、生產(chǎn)來降低固定成本，用組合傳播來提升品牌影響力，用大銷量來攤薄物流和營銷費(fèi)用，最終贏得“枝江”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的巨大成功。
枝江大曲已經(jīng)構(gòu)建了一條強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，從規(guī)模化生產(chǎn)基地到滲透全國20多個(gè)省300多個(gè)城市和廣大農(nóng)村的營銷網(wǎng)絡(luò)，造就了枝江大曲的連年紅火、銷量連年遞增。而枝江集團(tuán)的組建和成功運(yùn)營，又將枝江大曲產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)合力帶到了一個(gè)新階段。這背后所展現(xiàn)的，是枝江酒業(yè)高層卓越的經(jīng)營管理能力。
中國的企業(yè)從來沒經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)蕭條，經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)中國企業(yè)或許還遠(yuǎn)著，但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉的價(jià)值體現(xiàn)將為大眾白酒品牌帶來巨大的發(fā)展空間，也必將進(jìn)一步顯現(xiàn)出枝江大曲的深厚內(nèi)力和誠信為民的品牌光輝。
