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“枝江”在外埠市場增幅明顯
來源：本站   作者：管理員   時(shí)間：2009-02-11   瀏覽 次

 

    本網(wǎng)訊（通訊員 張同）2008年枝江大曲在北方、江西、華東、湖南四大片區(qū)增長率分別達(dá)到72%、44%、40%和37%，成為枝江酒業(yè)在外埠市場的亮點(diǎn)市場。這幾大市場增幅明顯，有四大共同點(diǎn)：一是找準(zhǔn)商家。華東市場選商家首先看其經(jīng)營思路，其次是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，第三是資金和網(wǎng)絡(luò)。湖南市場重視對大客戶的服務(wù)和培育，僅益陽一個(gè)商家年銷售額就達(dá)到6000萬元；二是選準(zhǔn)產(chǎn)品。湖南市場消費(fèi)水平高，地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌不多，就主推枝江王。2008年湖南市場完成銷售額1.65億元（不含長沙），枝江王占全部銷售額的37%，其中衡陽市場枝江王占當(dāng)?shù)乜備N售額的70%。安徽市場地產(chǎn)名酒林立，“枝江”就以低檔酒開路，先立足再發(fā)展。2008年安徽市場銷售9400萬元，比上年增長34%；三是打造明星市場。一個(gè)亮點(diǎn)市場能帶動(dòng)一大片，一個(gè)省有兩三個(gè)地級市場成功就能站穩(wěn)腳跟。枝江以亮點(diǎn)市場為中心招商，以亮點(diǎn)市場為中心分片管理和交流，起到了事半功倍的效果；四是抓好隊(duì)伍建設(shè)，有執(zhí)行力才有戰(zhàn)斗力。很多市場認(rèn)真堅(jiān)持每月例會(huì)制度，把例會(huì)開成交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和考核會(huì)。江西市場實(shí)行市場信息日報(bào)制，業(yè)務(wù)員每天晚上向片區(qū)經(jīng)理發(fā)信息匯報(bào)、請示，敏銳應(yīng)對市場變化和問題。