早在今年年初，枝江酒業(yè)將銷售目標(biāo)鎖定在18億元。截止9月25日，已完成白酒銷售12億元。下半年，是白酒銷售的黃金季節(jié)，憑借多方面的利好條件，08年的枝江酒業(yè)將會(huì)有不俗的表現(xiàn)。
一、天氣轉(zhuǎn)涼，白酒市場升溫
隨著炎熱的夏季漸漸過去，一度銷售火爆的啤酒、飲料會(huì)逐漸淡出舞臺(tái)，白酒銷售的旺季已經(jīng)來臨。8-9月份各地?zé)釤狒[鬧的升學(xué)宴，枝江酒占有六成以上的銷量，在確保白酒現(xiàn)飲市場的同時(shí)，為下一步的擴(kuò)張?jiān)隽孔骱昧虽亯|。在中秋節(jié)與國慶節(jié)期間，枝江酒憑借其高品質(zhì)、低價(jià)位、“大眾化白酒”的品牌影響力，配上精彩紛呈的節(jié)假日促銷活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)群體的鎖定。市場輻射范圍有進(jìn)一步的拓寬，白酒的銷量也有大幅的提升。
二、蓄勢(shì)練兵，集結(jié)沖鋒力量
流火之夏，枝江鐵軍經(jīng)過蓄勢(shì)、練兵，在營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上，讓廣大的銷售業(yè)務(wù)員得到了一次恰到好處的學(xué)習(xí)充電；經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，探討交流，各銷售主管對(duì)所轄市場加深了分析，有了更為精準(zhǔn)的謀劃；鐵軍集訓(xùn)，再一次考驗(yàn)了營銷鐵軍的身體素質(zhì)，同時(shí)也證實(shí)了枝江鐵軍強(qiáng)大的作戰(zhàn)實(shí)力。各方面顯示，枝江鐵軍已蘊(yùn)積了強(qiáng)大的力量。枝江發(fā)力，如箭在弦上，刻不容緩。戰(zhàn)斗的沖峰號(hào)一吹響，廣大業(yè)務(wù)員立即奔赴了戰(zhàn)場，向18億元的目標(biāo)發(fā)起沖擊。
三、糖酒會(huì)、訂貨會(huì)，為枝江競技提供舞臺(tái)
今年10月，在枝江大曲省外勢(shì)力的最強(qiáng)勁的陣營湖南長沙，召開秋季糖酒會(huì)。如同開展在家門口的奧運(yùn)會(huì)，給枝江提供了一個(gè)大顯身手的好機(jī)會(huì)，湖南市場的業(yè)務(wù)員，如同賽場上的運(yùn)動(dòng)健兒，摩拳擦掌，勝券在握。
在全國其它市場，枝江酒業(yè)在各銷售區(qū)域展開各具特色的招商訂貨會(huì)。專場精彩的獨(dú)角戲，也不同凡響。8月1日，省內(nèi)“珍品五年”一天的訂貨量達(dá)到68萬件。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，近一個(gè)月來，僅訂貨會(huì)產(chǎn)生的訂單量，就已達(dá)到1.2億元。
四、后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)助威，枝江力圖突破18億
后奧運(yùn)時(shí)期，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)會(huì)延續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間的繁榮期。枝江也獲得了超速發(fā)展的良好契機(jī)。后奧運(yùn)營銷的促動(dòng)，枝江品牌的輻射力進(jìn)一步加強(qiáng)。公司網(wǎng)站的訪客留言上，不斷有人咨詢要代理枝江大曲，在成熟市場挖潛，新市場拓展上，枝江大曲展現(xiàn)給我們廣闊深遠(yuǎn)的市場前景。獨(dú)具特色的“大眾化”服務(wù)宗旨及誠信務(wù)實(shí)的“親民”品牌訴求，使枝江酒深得人心并受到熱烈追捧。
諸多條件利好，08年的枝江有望沖破18億元的既定目標(biāo)，挺進(jìn)20億，提前進(jìn)入發(fā)展的新時(shí)期。(閆友華)
