詩(shī)人歌德曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“每個(gè)人都想成功，但沒(méi)想到成長(zhǎng)?！倍沙掷m(xù)的企業(yè)成長(zhǎng)，更需要正確的基因來(lái)做內(nèi)核。做中國(guó)最大的新名酒品牌，是枝江酒業(yè)為“枝江”品牌勾勒出的宏大理想。而正是對(duì)品牌理念“一貫堅(jiān)持”，使得枝江一次又一次地站在新的歷史起點(diǎn)上，不斷刷新業(yè)績(jī)。
站在新起點(diǎn)，鋪開(kāi)壯麗畫(huà)卷
任何有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)都需要階段性的調(diào)整。“依舊”的濤聲喚不回“濤聲依舊”。在一個(gè)唯有“變化”不變的世界中，那些成功者的秘訣就是洞察時(shí)機(jī)，抓住時(shí)機(jī)！
枝江挾巨大優(yōu)勢(shì)邁入了2009年。銷(xiāo)售額連續(xù)七年蟬聯(lián)中國(guó)白酒十強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)湖北白酒“九連冠”，而2009年，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星認(rèn)為它是枝江酒業(yè)十一五規(guī)劃發(fā)展中最為關(guān)鍵的一年，總投資2。1億元的新2萬(wàn)噸枝江基酒生產(chǎn)基地將建成，產(chǎn)能將達(dá)到年產(chǎn)十二萬(wàn)噸，位居全國(guó)第三，枝江酒業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售將直逼40億元，枝江的行業(yè)地位將又一次實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越。
站在新起點(diǎn)上，如何開(kāi)好局起好步？枝江酒業(yè)開(kāi)始了嶄新思考，迎接并存的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。枝江高層們研究認(rèn)為，市場(chǎng)發(fā)展到一定的階段就會(huì)有新的模式，枝江現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式與5億元、10億元、18億元時(shí)不一樣，要?jiǎng)?chuàng)新，要與時(shí)俱進(jìn)。于是，枝江雄心勃勃地構(gòu)思著又一個(gè)新夢(mèng)想，一幅壯麗畫(huà)卷由此鋪展。
“只有每一個(gè)市場(chǎng)都成功，才會(huì)有枝江酒業(yè)的成功！”針對(duì)全國(guó)不同的市場(chǎng)，枝江在2009年出臺(tái)了“18字方針”，即“找新路、換方法、招大商、招好商、包地方、賣(mài)觀(guān)點(diǎn)”。以“五星枝江主題營(yíng)銷(xiāo)”為切入點(diǎn)，在省內(nèi)的武漢市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，充分挖掘終端空間，找高端市場(chǎng)要效益。與此同時(shí)，廣東、河南市場(chǎng)也在進(jìn)行試點(diǎn)，從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。枝江在新的歷史起點(diǎn)上，將過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)連成一線(xiàn)，將改革、發(fā)展、穩(wěn)定融為一體，開(kāi)啟了又一輪的大發(fā)展。
揚(yáng)帆搏擊，市場(chǎng)持續(xù)飄紅
對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的板塊化運(yùn)作，是枝江實(shí)現(xiàn)不斷跨越的一個(gè)成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略。除了連續(xù)九年稱(chēng)霸湖北市場(chǎng)外，枝江酒業(yè)的省外市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，神州處處涌動(dòng)著“枝江潮”，在湖南、河南、江蘇、江西、安徽及外圍諸省，枝江已經(jīng)成為首選白酒品牌。另外，華東、華南、西北及東北市場(chǎng)也正在快速拓展中，一個(gè)又一個(gè)億元級(jí)亮點(diǎn)市場(chǎng)將陸續(xù)出現(xiàn)。
近年來(lái)，枝江的省外億元市場(chǎng)、數(shù)億元市場(chǎng)相繼產(chǎn)生，均得益于強(qiáng)大的品牌實(shí)力和全國(guó)化大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以中價(jià)位的產(chǎn)品為突破口，推出系列新品，加大五星、四星及枝江王以上產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，也使得全國(guó)市場(chǎng)持續(xù)飄紅。
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)酒水的消費(fèi)形勢(shì)發(fā)生了明顯變化，枝江審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)枝江王系列進(jìn)行全面升級(jí)，同時(shí)加大五星枝江、四星枝江、枝江王、枝江古酒等拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，積極開(kāi)辟新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，適時(shí)推出了一系列新品。而且，隨著枝江酒業(yè)廣告形象代言人孫紅雷所主演的《潛伏》、《人間正道是滄?！返扔耙晞〉臒岵ィ约爸谘胍暫偷胤矫襟w的宣傳大投入，枝江在大江南北形成熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
恢宏實(shí)力，開(kāi)創(chuàng)輝煌新里程
2009年9月9日，湖北省釀酒工程技術(shù)研究中心在枝江隆重掛牌，是湖北省釀酒行業(yè)惟一的一家。這是枝江在建立“湖北省博士后枝江酒業(yè)產(chǎn)業(yè)基地”之后摘取的又一技術(shù)新高。
近十年來(lái)，枝江對(duì)技術(shù)和設(shè)備的投入已超過(guò)10億元。企業(yè)科技進(jìn)步鑄就了枝江酒過(guò)硬的品質(zhì)和“曲香窖香秀雅”的特色魅力，并為企業(yè)的發(fā)展增添了無(wú)窮的后勁和活力。2009年，枝江投資2個(gè)多億，建設(shè)新的年產(chǎn)2萬(wàn)噸的基酒基地，并將在今年底竣工投產(chǎn)。新基酒基地的建筑仿照明清建筑，將歷史文化與現(xiàn)代規(guī)模完美結(jié)合，成為鄂酒文化復(fù)興中最亮麗也最壯觀(guān)的工程之一。同時(shí)又有一批投資數(shù)億元的陶瓶包裝等配套項(xiàng)目相繼投入建設(shè)，枝江產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
“其實(shí)，枝江并沒(méi)有什么秘笈”，正如枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星所言，如果硬要說(shuō)有什么，那就是有始終秉持的科學(xué)發(fā)展觀(guān)。在蔣紅星的思想里，在他的書(shū)案上，在他的實(shí)踐中，始終貫穿的是科學(xué)興企、人才興企和可持續(xù)發(fā)展這道三角命題。枝江也因此奠定了厚實(shí)的企業(yè)文化底蘊(yùn)，成就了枝江大曲的品質(zhì)品牌輝煌，釀造了枝江發(fā)展的巨大潛力和恢宏氣勢(shì)。枝江用十一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了企業(yè)改制后的第一輪輝煌，又將迎來(lái)第二輪高速發(fā)展的黃金時(shí)期。(黃宏俊)
