他們是頗受社會(huì)關(guān)注的80后，清一色的帥小伙，有著高等學(xué)歷，有著環(huán)保理念，穿著印有“百年枝江”字樣的深紅色工裝，騎著輕便的自行車，穿梭于武漢的大街小巷，把醇厚綿甜的枝江酒送進(jìn)超市酒店，送到消費(fèi)者手中。這群來(lái)自枝江酒業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的年輕后生，就是枝江酒業(yè)在武漢的直銷團(tuán)隊(duì)。家住武昌付家坡的一位姓楊的酒店老板說(shuō)，十多年了，枝江的產(chǎn)品在不斷升級(jí)，“以質(zhì)為本，服務(wù)至上，誠(chéng)信天下”的理念卻始終沒(méi)有改變，服務(wù)越做越好。
為了更好地服務(wù)于市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求，從今年初，枝江酒業(yè)對(duì)武漢市場(chǎng)進(jìn)行了全面整合，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化費(fèi)用投入，充分利用公司的優(yōu)勢(shì)資源為武漢市場(chǎng)配套服務(wù)。一年的調(diào)整初見(jiàn)成效，武漢市場(chǎng)不僅順利完成了全年的營(yíng)銷任務(wù)，還為明年高檔產(chǎn)品的增量增幅夯實(shí)了基礎(chǔ)。五星枝江在武漢的銷量翻了三番，四星枝江一直在武漢有好的銷量，今年又翻了一番。枝江酒業(yè)駐武漢的業(yè)務(wù)代表?xiàng)钍篮Ｕf(shuō)，枝江酒在武漢畢竟有牢固而厚實(shí)的基礎(chǔ)，只要營(yíng)銷隊(duì)伍人心齊，沒(méi)有拿不下的橋頭堡，沒(méi)有翻不過(guò)的火焰山。枝江酒在武漢市場(chǎng)暢銷10多年，擁有廣大而忠實(shí)的消費(fèi)群體。為了回饋消費(fèi)者，今年以來(lái)，枝江酒業(yè)在武漢市場(chǎng)推行“喝五星枝江，淘財(cái)富黃金”活動(dòng)，得到廣大消費(fèi)者的進(jìn)一步擁戴。通過(guò)一系列資源的整合，使枝江酒與廣大的消費(fèi)者之間更貼近，使廠方與戰(zhàn)略合作伙伴之間的關(guān)系更貼近，使?fàn)I銷人員與客商之間的服務(wù)更貼近，打造了枝江酒在武漢市場(chǎng)的新形象。
武漢市場(chǎng)還建立了QQ群，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)召開(kāi)會(huì)議，交流心得，分享經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，互通信息，共商難題，真正做到當(dāng)日事當(dāng)日畢，每天都有新進(jìn)步。同時(shí)，還建立了短信平臺(tái)，公司每開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品，商家、業(yè)務(wù)員、大客戶和部分忠實(shí)的消費(fèi)者會(huì)在第一時(shí)間收到短信通知，做到了信息暢通無(wú)阻。今年以來(lái)，枝江的四星、五星、新十年、枝江王等產(chǎn)品一路走高，枝江王新十年呈幾度賣斷貨，供不應(yīng)求。當(dāng)人們看到身著“百年枝江”職業(yè)裝的直銷員騎著自行車忙碌于武漢的大街小巷的時(shí)候，武漢人民實(shí)實(shí)在在地感受到崇尚環(huán)保的枝江酒業(yè)人在想他們所想，為他們服務(wù)。今年6月，網(wǎng)易、新浪、中國(guó)環(huán)保網(wǎng)等眾多的網(wǎng)站報(bào)道了枝江酒業(yè)在武漢的直銷團(tuán)隊(duì)騎自行車賣酒的新聞，稱他們是城市發(fā)展中的“環(huán)保輕騎隊(duì)”，名滿天下。這只武漢的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)施公司戰(zhàn)略調(diào)整中的一個(gè)方面。
枝江酒業(yè)計(jì)劃在“十二五”期間，在武漢啟動(dòng)并實(shí)施“萬(wàn)店名酒工程”，渠道運(yùn)作模式將發(fā)生相應(yīng)的變化。名酒、名店、名人將在江城武漢續(xù)寫新的傳奇。（馮劍平 劉怡榮 楊四海）
