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枝江戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)快一年了，我們?cè)撛鯓踊赝^續(xù)跨越的又一年呢？雖然習(xí)慣了高增長(zhǎng)的枝江在年初只預(yù)期增長(zhǎng)20%，但增幅預(yù)期的回落并不被認(rèn)為是實(shí)際銷售上的放緩。這20%的增長(zhǎng)可視為一種底線承諾，代表管理層的一種策略轉(zhuǎn)變。2010年至今，以五星枝江為代表的中高檔酒翻倍增長(zhǎng)，省內(nèi)省外區(qū)域市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，枝江品牌力快速提升，我們能清楚感覺到枝江一貫的強(qiáng)烈自信。

當(dāng)枝江史無(wú)前例地進(jìn)入行業(yè)前列，步入20億～30億規(guī)模的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群，在他不斷成功突破的同時(shí)，其實(shí)挑戰(zhàn)也接踵而來(lái)，20億后怎么辦？30億后怎么辦？一個(gè)洞察行業(yè)的成功企業(yè)，一定是根據(jù)未來(lái)規(guī)劃現(xiàn)在，而不是根據(jù)現(xiàn)在規(guī)劃未來(lái)。但是要規(guī)劃如此縝密該有多難，這時(shí)候體會(huì)溫總理所言的“仰望星空”與“腳踏實(shí)地”，可能來(lái)得正是時(shí)候！

一年前，枝江酒業(yè)的創(chuàng)造者們以仰望星空的眼界與氣魄，對(duì)企業(yè)做出重大決策：針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)審時(shí)度勢(shì)，把打造“中國(guó)最大的新名酒品牌”作為戰(zhàn)略目標(biāo)；順應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)潮流，攜手維維構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)雄厚的資本平臺(tái)。思想有多遠(yuǎn)，就會(huì)走多遠(yuǎn)。這一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，充分體現(xiàn)了枝江酒業(yè)創(chuàng)業(yè)者們的思想解放和境界升華，讓已經(jīng)躋身行業(yè)十強(qiáng)的枝江又完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。

仰望星空，是一種方向；腳踏實(shí)地，則是走向方向的行動(dòng)與能力。從一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方酒廠到中國(guó)白酒行業(yè)十強(qiáng)，這一路走來(lái)，腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，稱得上是枝江不斷壯大的成功要訣。事關(guān)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這種腳踏實(shí)地的實(shí)干精神依然是枝江超越夢(mèng)想的戰(zhàn)略武器。

腳踏實(shí)地解決結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化的問(wèn)題，被視為枝江新戰(zhàn)略的新起點(diǎn)，也是2010年最為重要的課題。這種以提升產(chǎn)品檔次、推廣中高端產(chǎn)品的調(diào)整，從湖北省內(nèi)市場(chǎng)看確實(shí)已經(jīng)取得重大突破，特別是128元以上的五星枝江在武漢市場(chǎng)成功上升，成為強(qiáng)勢(shì)品牌；在湖南、河南等核心板塊市場(chǎng)，今年強(qiáng)調(diào)主推的中高檔產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了很大突破。全面升級(jí)，逐點(diǎn)突破，為枝江贏得了結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一仗。

在行業(yè)內(nèi)，枝江是市場(chǎng)區(qū)域布局最廣泛的少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌之一。一段時(shí)間以來(lái)，不少品牌期望也像枝江一樣迅速擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，夢(mèng)想突然實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但枝江沉穩(wěn)應(yīng)戰(zhàn)，腳踏實(shí)地做好每一片市場(chǎng)，為新戰(zhàn)略奏響了成功的序曲。除了大本營(yíng)湖北市場(chǎng)繼續(xù)高歌猛進(jìn)外，枝江在華東市場(chǎng)也有很大進(jìn)展，如安徽今年有可能突破1.5億；在江蘇形成了以泰州、興化為中心和以常州為中心的蘇南兩大市場(chǎng)，浙江的寧波市場(chǎng)也正在成為亮點(diǎn)市場(chǎng)。在華南市場(chǎng)，深圳、東莞和廣州今年都將超過(guò)千萬(wàn)元。在北方的河北、內(nèi)蒙、北京等市場(chǎng)，枝江今年銷售額將突破一個(gè)億。另外，枝江今年還加快開拓了對(duì)以甘肅為中心的西北市場(chǎng)?？芍^是各地捷報(bào)頻傳，處處生機(jī)盎然。

       回望枝江在20億以上繼續(xù)突破的關(guān)鍵因素,除了領(lǐng)導(dǎo)層具備仰望星空的眼界與氣魄，還因?yàn)橹谝韵滤膫€(gè)方面腳踏實(shí)地邁出了強(qiáng)健有力的步伐：首先是新戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力；其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整顯成效，逐步構(gòu)建起一個(gè)以中高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)的合理架構(gòu)；其三是誠(chéng)信精神和經(jīng)銷商利益優(yōu)先的企業(yè)操守在渠道上深入人心，繼續(xù)鞏固和提升了獨(dú)全國(guó)市場(chǎng)的掌控力。還有不可忽視的一點(diǎn)是，枝江擁有資本實(shí)力和融資來(lái)源，為品牌全國(guó)化提升與打造，以及新戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)保障?，F(xiàn)在的腳步?jīng)Q定未來(lái)的方向，這樣的枝江讓你怎能不更看好？（《糖煙酒周刊》記者    黃佑成 ）