每個企業(yè)都有自己的發(fā)展路徑，如何找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展路徑，在于企業(yè)決策者是否具有科學(xué)發(fā)展的眼光與責(zé)任。---題記
剛剛過去的2010年，對于枝江酒業(yè)來說是個不平常的年份，既是“十一五”規(guī)劃的收官之年，也是與維維戰(zhàn)略重組的“開局”之年，更是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的踐行之年。2009年10月，枝江酒業(yè)董事長蔣紅星在回答記者為什么引進(jìn)維維股份戰(zhàn)略投資伙伴的提問時說過這樣一句話：“人類靠一己的力量最多只能跳過2.45米，而如果有根撐桿的話，結(jié)果會不一樣”。借著維維這根撐桿，枝江酒業(yè)在謀求更多的創(chuàng)新，通過一系列的大膽改革，集中優(yōu)勢資源，巧打了一套優(yōu)質(zhì)高效的組合拳，不僅取得了十分輝煌的經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售50億元，比去年同期增長26.81%，其中白酒銷售額22.3億元，同比增長20%，實(shí)現(xiàn)利稅4億元，利稅綜合增長率超過44%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，圓滿完成了“十一五”計劃，同時，還探索出一種創(chuàng)新理念、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新發(fā)展的新模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得可喜成果，企業(yè)技術(shù)實(shí)力位居全國一流，市場營銷網(wǎng)絡(luò)布局東南西北，內(nèi)力外力結(jié)合共圖百年品牌，可以說枝江酒業(yè)進(jìn)入了又好又快發(fā)展時期。這些超過預(yù)期的收獲時時帶給枝江酒業(yè)人更多的驚喜。蔣紅星深有體會地說，借梯登高，視野更廣闊。
枝江酒業(yè)引進(jìn)維維戰(zhàn)略投資伙伴，使企業(yè)綜合實(shí)力得到整體提升，并得到枝江市委、市政府的充分肯定。一是產(chǎn)品檔次進(jìn)一步提升，二是品牌形象進(jìn)一步提升，三是企業(yè)的核心競爭力進(jìn)一步提升，四是企業(yè)凝聚力進(jìn)一步提升，五是企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量進(jìn)一步提升，六是職工待遇進(jìn)一步提升，七是企業(yè)形象進(jìn)一步提升。正是對枝江酒業(yè)取得成績的認(rèn)可，枝江市委、市政府加大了對枝江酒業(yè)的扶持力度。枝江酒業(yè)也積極擔(dān)當(dāng)“建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市，建設(shè)濱江宜居城市，打造長江經(jīng)濟(jì)帶強(qiáng)勁增長極”這一光榮角色，通過維維戰(zhàn)略伙伴為建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市牽線搭橋招大商，引進(jìn)維維集團(tuán)對枝江農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目、旅游項(xiàng)目、城市建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行考察，為今后維維在枝江進(jìn)一步投資發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
借助維維營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)枝江產(chǎn)品營銷的全國化，是枝江酒業(yè)引進(jìn)維維戰(zhàn)略合作伙伴的核心所在。經(jīng)過多年的實(shí)力和文化積累，枝江品牌的張力和影響力正在彰顯和放大效應(yīng)，企業(yè)形象和品牌形象得到進(jìn)一步提升。與維維聯(lián)手后，枝江酒業(yè)充分利用維維的營銷網(wǎng)絡(luò)開拓新的銷售增長點(diǎn)，以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場大板塊做好了科學(xué)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。以北京市場為例，枝江酒業(yè)聯(lián)手北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，維維海福鑫享有華北、東北、西北等以北方為主體市場經(jīng)營權(quán)，將全面推廣“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列產(chǎn)品。其中，還明確提出到2013年底，海福鑫的銷售目標(biāo)將達(dá)到3.9個億。北方市場歷來是各大白酒品牌非常重視的一處戰(zhàn)略要地，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展從南向北的轉(zhuǎn)移，業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)言，北方市場將是白酒行業(yè)未來十年的主戰(zhàn)場。這對于一向在南方市場走強(qiáng)的枝江來說，如果能在北方市場站穩(wěn)腳跟，那就意味著占領(lǐng)了向全國化發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。這一新創(chuàng)的合作形式，開創(chuàng)了白酒行業(yè)一種全新的商業(yè)模式。廠商兩家你中有我，我中有你，不僅是商業(yè)伙伴，更是戰(zhàn)略伙伴。此次枝江酒業(yè)進(jìn)軍北方市場，全面拓展中國市場，由北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司在市場銷售領(lǐng)域?yàn)槠涑洚?dāng)先鋒大軍。事實(shí)上，北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司則是由北京海福鑫商貿(mào)有限公司與維維食品飲料股份有限公司共同出資成立的，其中，海福鑫商貿(mào)公司占60%的股權(quán)，維維公司占40%的股權(quán)，新成立的維維海福鑫商貿(mào)公司將專門進(jìn)行枝江產(chǎn)品在長江以北的市場拓展。由此，區(qū)域強(qiáng)勢品牌枝江與優(yōu)勢品牌運(yùn)營商海福鑫公司通過“維維”這一資本方走到了一起，而這一步跨越，也成為中國白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的“第一次”嘗試。枝江酒業(yè)選擇維維海福鑫，無疑又是一次正確決策，與此同時，枝江酒業(yè)在北方的營運(yùn)中心正式成立。北京海福鑫商貿(mào)有限公司，自1992年創(chuàng)建以來，一直致力于中國酒類產(chǎn)品的銷售與運(yùn)營，在北京、河北、天津、山東、山西、東北以及湖南等地積累起了龐大且扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過4億元，是中國酒類產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的超商之一。海福鑫的老總說，優(yōu)勢品牌和優(yōu)勢資本都是優(yōu)勢資源。近幾年，隨著白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，作為湖北強(qiáng)勢白酒企業(yè)，枝江酒業(yè)發(fā)展迅速，2009年，已實(shí)現(xiàn)超過20億元的年銷售額，躋身中國白酒前十位；作為上市公司的維維食品集團(tuán)2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入283939.02萬元，利潤總額則達(dá)到36920.24萬元，比上年增長了504.32%。在2010年12月30日舉辦的北京維維海福鑫商貿(mào)有限公司與湖北枝江酒業(yè)公司戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新品上市發(fā)布會上，枝江酒業(yè)副總經(jīng)理、中國釀酒大師譚崇堯應(yīng)邀為北方近千名客商傳授枝江酒的工藝特點(diǎn)和風(fēng)味特點(diǎn)。北方客商看到維維股份、枝江酒業(yè)和海福鑫三方聯(lián)手帶來的強(qiáng)勢資源和新的創(chuàng)富機(jī)遇，紛紛簽下枝江訂單，現(xiàn)場現(xiàn)金訂貨突破千萬元。這種通過成立合資公司的形式來運(yùn)作產(chǎn)品，涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)領(lǐng)域和下游的銷售領(lǐng)域，并將作為產(chǎn)業(yè)鏈支撐的資本方引入進(jìn)來，這種模式既有利于發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的品牌優(yōu)勢，又有利于發(fā)揮品牌運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，雙方風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享。跳出了原有的經(jīng)銷商和廠家利潤對立，合作上矛盾重重的困境，使雙方能夠?qū)⒏嗟木ν度氲绞袌鲋腥?，更加系統(tǒng)地關(guān)注市場，放手大膽的投入到品牌運(yùn)作中。2011年，當(dāng)這一場白酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“開年大劇”隆重上演，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，在資本、生產(chǎn)企業(yè)與運(yùn)營商三者完美結(jié)合的推動下，枝江酒業(yè)的全國化步伐定會躍上一個新臺階。
站在“十二五”開局之年的利好平臺上，枝江酒業(yè)人對新五年的發(fā)展信心滿懷。“十二五”期間，枝江酒的銷售將突破50億元，集團(tuán)收入將突破100億元，真正實(shí)現(xiàn)百年枝江的百億夢想。為了實(shí)現(xiàn)這一夢想，在新的2011年，枝江酒業(yè)的關(guān)鍵詞是：“樹信心，保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，做市場”。圍繞做“長江名酒帶典范品牌”的定位，枝江酒業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上會堅(jiān)定不移，更加從容。十多年來，枝江品牌的發(fā)展壯大，已超出部分老名酒的規(guī)模和實(shí)力，已具備了向中高檔酒發(fā)展的條件，在第二次騰飛的時間段上，枝江酒業(yè)的決策層會有科學(xué)的一系列激勵機(jī)制和考核措施出臺，以鞏固結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，進(jìn)一步擴(kuò)大調(diào)整范圍，提高代理商的營銷水平，從而提高企業(yè)形象。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式上，枝江酒業(yè)確立了“質(zhì)量往高走，產(chǎn)品往高走，企業(yè)形象往高走，個人素質(zhì)往高走”的新增長模式。在品牌宣傳上，枝江酒業(yè)將通過多渠道宣傳來提升企業(yè)的品牌形象，不斷開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的高端產(chǎn)品，讓枝江酒品牌插上文化的翅膀。2011年，枝江酒業(yè)將更加注重以人為本，更加注重質(zhì)量和效益的同步增長，更加注重品牌實(shí)力的打造，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，不斷優(yōu)化費(fèi)用投入方向，集中優(yōu)勢資源做市場，在高水平上實(shí)現(xiàn)新跨越。
欲窮千里目，更上一層樓。這句傳頌了千百年來的唐詩蘊(yùn)藏了科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，枝江酒業(yè)借梯登高的大膽嘗試和創(chuàng)新，是科學(xué)發(fā)展觀的又一次生動實(shí)踐。（張同）
