十年前，枝江酒初出湖北，以其“窖香曲香秀雅”的獨(dú)特風(fēng)格在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)吹響了進(jìn)軍全國(guó)的號(hào)角。那時(shí)候，有湖北的生意人說(shuō)湖北的酒是“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”，兩南即指湖南和河南。十年后，枝江酒業(yè)人用驕人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)改寫(xiě)了這個(gè)說(shuō)法，枝江酒不僅成了中南地區(qū)白酒營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里的強(qiáng)勢(shì)品牌，還以“中國(guó)新名酒、中華老字號(hào)”的身份亮相于全國(guó)市場(chǎng)。枝江酒在有著中原之稱(chēng)的河南市場(chǎng)，其銷(xiāo)量之多、增長(zhǎng)之快，勢(shì)不可擋，成為最有說(shuō)服力的省外重點(diǎn)市場(chǎng)之一。
信陽(yáng)“三杰”齊頭并進(jìn)
1998年，信陽(yáng)客商張宏斌代理了枝江酒，成為信陽(yáng)市場(chǎng)代理枝江酒的第一個(gè)合作伙伴。隨著市場(chǎng)需求超過(guò)預(yù)期，消費(fèi)者對(duì)枝江酒的要求越來(lái)越高，幾年之后，一個(gè)名叫柯佳輝的后起之秀與枝江酒業(yè)銷(xiāo)售公司簽訂了“枝江王”產(chǎn)品的代理合同，由于柯佳輝熟悉枝江酒營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式，又善于利用和開(kāi)發(fā)新的資源，“枝江王”每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈幾何數(shù)增長(zhǎng)，與張宏斌代理的“金枝江”各顯神通，形成互補(bǔ)。2007年，一直經(jīng)營(yíng)著超市但對(duì)代理枝江酒向往已久的劉國(guó)軍也加盟了銷(xiāo)售枝江酒的行列，成為繼張宏斌、柯佳輝之后的第三個(gè)合作伙伴。劉國(guó)軍當(dāng)年只完成了110萬(wàn)元，而在近三年的時(shí)間里，他已經(jīng)迎頭趕上，也成為銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元的代理商。三年時(shí)間，劉國(guó)軍代理枝江酒所獲得的成就感超過(guò)了過(guò)去經(jīng)營(yíng)多年超市的總和。目前，劉國(guó)軍的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有14個(gè)業(yè)務(wù)員和6臺(tái)送貨車(chē)，銷(xiāo)售四星枝江和五星枝江，與張宏斌、柯佳輝的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)齊頭并進(jìn)。枝江古酒、枝江王（10年、12年、15年）、四星和五星等這些出自枝江酒業(yè)的產(chǎn)品每年在旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，每天發(fā)往信陽(yáng)市場(chǎng)的是十多輛貨車(chē)，而且，貨到信陽(yáng)后，往往來(lái)不及入庫(kù)就發(fā)往二批商了，等貨催貨的電話(huà)讓商家愁在眉頭，卻是喜在心頭，枝江酒俏銷(xiāo)，給商家代帶來(lái)了豐收的喜悅，讓三位曾經(jīng)是小老板式的商人如今也名正言順地當(dāng)上了“老總”，三位客商均獲得過(guò)“枝江酒業(yè)十佳經(jīng)銷(xiāo)商”榮譽(yù)，各自擁有訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，管理模式也各有新意，堪稱(chēng)信陽(yáng)“三杰”。為輔助這三位優(yōu)秀的客商，枝江酒業(yè)在信陽(yáng)成立了辦事處，由彭祥虎任主管、配備了馬玉柏、胡剛、董善勇等一批業(yè)務(wù)精英。2010年10月，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星去鄭州考察一個(gè)項(xiàng)目，返程中去看望了張宏斌等商家，給了他們極大的鼓舞。“十二”五期間，信陽(yáng)將成為銷(xiāo)售過(guò)億元的地級(jí)市場(chǎng)。
愛(ài)心“枝江”傳遍中原
隨著枝江酒品牌全國(guó)化戰(zhàn)略的科學(xué)制定與逐步實(shí)施，無(wú)論是合作伙伴還是企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表，對(duì)枝江酒業(yè)決策層確立的“質(zhì)量往高走，產(chǎn)品往高走，企業(yè)形象往高走，個(gè)人素質(zhì)往高走”的新增長(zhǎng)模式十分推崇并認(rèn)真執(zhí)行。河南市場(chǎng)的許多商家逐步改變了固守多年的坐商形式，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極加大對(duì)做市場(chǎng)的投入力度。比如信陽(yáng)市場(chǎng)的代理商劉國(guó)軍，從今年3月份起，他通過(guò)信陽(yáng)電視臺(tái)設(shè)立“枝江愛(ài)心基金”，這筆愛(ài)心基金來(lái)源于星級(jí)枝江酒的銷(xiāo)售，即每消費(fèi)一瓶四星枝江或五星枝江，均可為基金注入一元善款，基金定向用于經(jīng)信陽(yáng)電視臺(tái)．百姓直通車(chē)欄目報(bào)道過(guò)的特困家庭、貧困學(xué)子、見(jiàn)義勇為等特困人群，提供 1000至5000元不等的愛(ài)心資助。信陽(yáng)電視臺(tái)．百姓直通車(chē)欄目每周定期發(fā)布捐贈(zèng)公告，向廣大觀(guān)眾通報(bào)幫困基金數(shù)額和已捐贈(zèng)的人數(shù)。這個(gè)欄目是信陽(yáng)人民十分喜愛(ài)的欄目，枝江愛(ài)心基金的設(shè)立得到廣大信陽(yáng)人民的熱烈響應(yīng)。劉國(guó)軍說(shuō)，去年他主推枝江古酒，銷(xiāo)了十多萬(wàn)件，如果不是春節(jié)前枝江古酒欠缺貨源，他的銷(xiāo)售有望突破2000萬(wàn)元，如此大的古酒銷(xiāo)量，是他自己也沒(méi)預(yù)料的，而五星枝江在他手里才銷(xiāo)出280件，今年通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，加大了對(duì)市場(chǎng)的投入，設(shè)立枝江愛(ài)心基金以后，元至5月份，已銷(xiāo)售五星枝江近2000件了。愛(ài)心“枝江”，一個(gè)在河南老百姓中并不陌生的概念，事實(shí)上已經(jīng)在河南人民心中烙上了深刻的印象。十余年時(shí)間，枝江酒業(yè)為回報(bào)河南人民對(duì)枝江酒的喜愛(ài)和大力支持，為河南人民帶去了豐富的文化大餐，送戲下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)，還有常年活躍在鄉(xiāng)村的民間腰鼓隊(duì)，更是滿(mǎn)足了河南人民對(duì)民間文化的需求?？梢哉f(shuō)枝江酒銷(xiāo)售到哪里，哪里就有枝江酒業(yè)人真誠(chéng)的奉獻(xiàn)。（張同）
