會上表彰了1-6月份銷售業(yè)績十分突出的盧明宏、劉清海、曹禮清等10名十佳銷售員和李俊宏、馮建平等5名在市場開發(fā)上有突出貢獻(xiàn)的銷售人員。上半年來，全體銷售人員圍繞總經(jīng)理張春雷提出的“樹信心，保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，做市場”的關(guān)鍵詞，鎖定目標(biāo)不放松，各市場呈現(xiàn)出你追我趕、千帆競發(fā)的良好態(tài)勢。比如江漢平原市場的枝江酒形象店如雨后春筍，相繼亮麗于各縣級市場，展示了枝江酒在形象和實(shí)力上的上檔升級；武漢市場的星級系列已形成規(guī)模銷售，五星枝江元至6月銷售了近2萬件，同比增長50%，四星、三星實(shí)現(xiàn)了40萬件的銷量，100多名直銷員辛勤耕耘在武漢三鎮(zhèn)，確保了市場的無縫隙覆蓋；湘東市場的小金版枝江王、52度枝江王風(fēng)靡之勢銳不可當(dāng)，比上半年同期增長了1000萬元；北方市場因?yàn)橛芯S維海福鑫的加盟，整個北方市場風(fēng)聲水起，漲勢正旺。
張春雷總經(jīng)理在會上分析了上半年的市場銷售形勢，對各市場取得的成績給予充分肯定。他說，上半年有四大成績值得肯定，一是順利實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)超半的半年計劃，銷售業(yè)績同比增長了16%；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，高檔酒的銷售有了量的突破，完成了全年任務(wù)的59%；三是多銷售高檔酒的理念不斷深入人心，無論是銷售人員還是經(jīng)銷商，在銷售高檔酒的認(rèn)識上得到高度統(tǒng)一；四是品牌形象不斷提升。今年開發(fā)的新品“百年枝江”自投放市場2個月來，其品質(zhì)得到高端消費(fèi)人群的好評，發(fā)展勢頭極好，今年這一單品的銷售有望突破4000萬元。另外，枝江酒業(yè)在央視的宣傳投放也加大了力度，北方市場相繼興起了一大批形象店，這些新生的資源優(yōu)勢都為枝江酒銷售全國化創(chuàng)造了良好的條件。張春雷總經(jīng)理在會上要求全體銷售人員，進(jìn)一步明確下半年的銷售目標(biāo)，切實(shí)發(fā)揮銷售人員和客商的主觀能動性，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，科學(xué)合理地用好現(xiàn)有的市場費(fèi)用，鼓足干勁，振奮精神，全面完成全年的經(jīng)營任務(wù)。（張同）
