湖南與湖北，在中國地理文化上猶如捆綁在一起的手心手背，有“湖廣熟、天下足”的美喻，也不負“惟楚有才、于斯為甚”的盛名。在這塊物華天寶、人杰地靈、英雄輩出的熱土上，枝江酒以其獨特的存在與發(fā)展方式，在三湘大地生根開花。一支無比優(yōu)秀的“枝江”勁旅與湖南人民共生共榮，抒寫著百年枝江品牌在三湘大地上可圈可點的精彩篇章。
魅力湘西，“枝江”有其一
湘西以吉首的鳳凰、張家界等著名景區(qū)而名滿天下，如織的游客，不遠千里萬里前來一睹湘西的魅力。記者在為期四天的市場走訪與調研中發(fā)現(xiàn)，魅力湘西，“枝江”有其一。主要表現(xiàn)在三個方面。一是醇厚、綿柔的枝江酒成了湘西人民不可或缺的生活元素，政務需要它，商務需要它，老百姓也需要它；二是湘西有值得學習和借鑒的新商業(yè)模式，即沒有利潤不經(jīng)營，沒有人脈不經(jīng)營，沒有遠見不經(jīng)營。商家選廠家，廠家選商家，一旦敲定，雙方便捆綁在一起。只有合拍的思路、合拍的節(jié)奏才會形成活力；三是湘西有一支優(yōu)秀的業(yè)務代表團隊和優(yōu)秀的客商團隊，他們有經(jīng)濟實力、有對市場的掌控能力、有管理魄力也有人格魅力。
枝江酒業(yè)在張家界的客商代表譚誼松是個瀟灑帥氣的80后，他說，在枝江團隊感到很溫暖。還有，“枝江”是個極有親和力的品牌，張家界人民的宴席用酒，大多選擇52度的15年枝江王和12年枝江王，其次是枝江的古酒。枝江酒2007年進入張家界市場，8月份商家便拿出100件枝江王做升學宴，逐步擴大了在這個市場的影響力。我們在張家界隨意走訪了10多家特色產(chǎn)品超市，均有小金板枝江王和枝江古酒出售，可見商家和業(yè)務員工作的細致。枝江酒業(yè)的業(yè)務代表艾春林告訴我們，去年春節(jié)前幾天，從廠方發(fā)了100件枝江王禮品酒到張家界試銷，還沒到
緊挨張家界的慈利縣，是枝江酒銷量增長較快的市場。今年高考的那幾天，由業(yè)務員艾春林帶隊組織慈利商家程仕明的業(yè)務員，在慈利中學門口做升學宴的宣傳。他們把升學宴活動的內容印在漂亮的卡通扇上，吸引了陪考和家長們。和往年相比，慈利客商今年的做市場力度更大：對慈利中學文、理科各第一名，憑光榮榜分別獎勵3800元的聯(lián)想筆記本電腦一臺，第二名分別獎勵1500元的步步高手機一部，第三名分別獎勵500元高級密碼箱一個，謝師宴用枝江王系列酒享受8折優(yōu)惠。艾春林告訴我們，程仕明如期為前三名兌現(xiàn)了他對學生的獎勵，在慈利贏得了非常好的口碑，也受到慈利人民的尊敬。我們說，一個有遠見的商人，總是在體現(xiàn)著他的公益之心。枝江酒業(yè)多年來傾力于公益事業(yè)，在全國經(jīng)銷商面前，是引導也是一種精神的傳遞。在慈利的吉安農(nóng)家飯莊吃飯，我們巧遇一行來自長沙的客人，他們喝著枝江小金版，人手一瓶。抬頭看見門上一幅對聯(lián)別具一格?！班l(xiāng)里鄉(xiāng)氣香有滋味，土里土氣土得實惠”，這當然指菜的特色。有了如此特色菜肴，痛快地喝上美味的枝江酒，整個湘西，變得更加美輪美奐。（張同 李珊）
