11月20日，首屆湖北省“十大杰出民營企業(yè)家”在武漢頒獎，枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)獲此殊榮。陳洪衛(wèi)，1970年9月生，曾任維維乳業(yè)銷售總經(jīng)理、維維華北物流公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任湖北枝江酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、枝江酒類銷售有限公司總經(jīng)理。
在他擔(dān)任枝江酒業(yè)總經(jīng)理之后，面對行業(yè)大環(huán)境轉(zhuǎn)型，枝江酒業(yè)實現(xiàn)了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理模式上的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的枝江酒業(yè)已找準(zhǔn)了角色定位，正以更加開放的心態(tài)和更加開明的姿態(tài)布局全國市場。枝江酒，這個在長江中游擔(dān)當(dāng)“金腰帶”角色的中國濃香型白酒品牌，步入了又一個新的發(fā)展時期。
似曾相識迎遠客
枝江酒業(yè)系1817年“謙泰吉”槽坊演變而來。這個有著近200年歷史底蘊的“中華老字號”企業(yè)，在時代的變遷與發(fā)展中進入“中國民營企業(yè)500強”、“中國制造業(yè)500強”。2009年，以枝江酒業(yè)董事長蔣紅星為核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子為了枝江酒業(yè)的后續(xù)發(fā)展，成功引進維維集團這樣的合作伙伴作為控股股東，枝江酒業(yè)逐步進入更加職業(yè)化和規(guī)范化的職業(yè)經(jīng)理人時代。在此背景下，2012年6月，陳洪衛(wèi)接到調(diào)動通知便風(fēng)塵仆仆地趕到枝江酒業(yè)報到。
枝江酒業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，半年時間，陳洪衛(wèi)把每一個網(wǎng)點跑了個遍。千山萬水，他心中始終有一個“圓點”，那就是枝江酒業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，自己不僅融入了枝江，更愛上了“枝江”品牌背后的豐富底蘊。“枝江”商標(biāo)源于枝江縣城的名稱，2011年被國家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號”。枝江酒業(yè)在新中國成立之后特別是改革開放以來，經(jīng)歷了體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等一系列企業(yè)改革，在搶抓機遇中創(chuàng)造了超過預(yù)期的“枝江速度”，使枝江白酒品牌從一個縣域品牌一躍成為“中國白酒十強”，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了銷售額的層層跨越，2012年枝江酒業(yè)集團總收入達到90億元，成為長江經(jīng)濟帶中最具影響力、帶動力和輻射力的大型企業(yè)之一。作為枝江酒業(yè)的總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理的他，既感到這是維維總部對他的信任，更感到肩上沉甸甸的責(zé)任。
進入枝江酒業(yè)后，他用旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)市場上存在的問題，找到解決問題的途徑，確定了產(chǎn)品主線，并加以調(diào)整。他認(rèn)為：“白酒業(yè)經(jīng)過10年的高速發(fā)展，到了新一輪的調(diào)整期，我們根據(jù)枝江的實際情況，在市場上以50元至100元價位之間的產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，是我們的‘壯腰’工程。在省內(nèi)，這一價位的產(chǎn)品，渠道已下沉到村一級。在銷售過程中，我們也非常注重對消費者的調(diào)研，根據(jù)其口感、包裝等需求不斷作調(diào)整。通過這次行業(yè)的大調(diào)整，我們覺得在營銷模式上應(yīng)該創(chuàng)新，以前我們提出枝江要做大眾消費品牌，現(xiàn)在仍然堅持這一正確的定位。”
樂當(dāng)枝江追夢人
陳洪衛(wèi)說，枝江酒業(yè)在技術(shù)、管理、營銷、文化上都建立了比較好的基礎(chǔ)，枝江酒在湖北市場的基數(shù)也非常好，布局全國是枝江的一個夢想，會依托維維的市場網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)枝江的全國化，枝江要與大股東開展深度合作，按照白酒也是快消品的特征去布局，應(yīng)有更廣闊的市場。作為總經(jīng)理，他有足夠的信心。
在陳洪衛(wèi)擔(dān)任總經(jīng)理之后，枝江酒業(yè)發(fā)生了很多改變。這種改變首先是認(rèn)識上的變化。枝江酒業(yè)已經(jīng)是一個規(guī)模企業(yè)了，在行業(yè)的地位和市場上的影響力日漸突出，需要規(guī)范的管理來助推企業(yè)上檔升級。這種規(guī)范具體體現(xiàn)在財務(wù)上的規(guī)范。通過與軟件公司合作，讓每一個客商通過軟件系統(tǒng)，可以清楚地知道廠方政策、要求以及新產(chǎn)品開發(fā)情況等，減少中間環(huán)節(jié)，避免造成不必要的浪費，以便更有效地激發(fā)市場潛能，推動市場健康發(fā)展。其次是管理模式上的變化。枝江酒業(yè)現(xiàn)在更有全國化市場意識，無論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場布局還是對人員的管理上，目前，也正在培育這種意識，用更加開放的心態(tài)和更加開明的姿態(tài)迎接各種挑戰(zhàn)。三是人員的培訓(xùn)，枝江酒業(yè)將與高校聯(lián)辦商學(xué)院，使人才素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展相匹配。
目光遠望皆釋然
雖然一直從事營銷管理，但對于白酒技術(shù)，陳洪衛(wèi)并不陌生。到枝江酒業(yè)以后，他工作和生活在一個白酒技術(shù)專家團隊中，董事長蔣紅星是享受國務(wù)院特殊津貼的白酒專家，常務(wù)副總經(jīng)理譚崇堯、副總經(jīng)理李凈是獲得“中國釀酒大師”稱號的白酒專家，公司有11名國家級評酒委員。在這樣一個團隊中，耳濡目染，陳洪衛(wèi)既學(xué)到了很多白酒技術(shù)上的知識，也樂當(dāng)技術(shù)團隊的“后勤部長”。
翻看枝江酒業(yè)今年的相關(guān)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)、銷售、納稅等主要經(jīng)濟指標(biāo)，都順利實現(xiàn)計劃。在整個行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，枝江酒業(yè)仍可實現(xiàn)各項指標(biāo)增幅15%，陳洪衛(wèi)說，明年將實現(xiàn)20%以上的增幅。對他來說，今年是打基礎(chǔ)的一年，也是他的“枝江夢想”起航的一年。
人在職場，時間不自由，尤其是對他這樣一個職業(yè)經(jīng)理人來說，時時如箭在弦上。為了追逐屬于他自己的“枝江”夢想，他用激情傳遞著枝江酒業(yè)的正能量。 （文/ 張同）
