“如果近幾年不勒緊腰帶，把我們的高端產(chǎn)品推出去，我們就會(huì)失去新一輪的發(fā)展機(jī)遇。希望我們的營銷人員增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，樹立正確的營銷觀，力爭今年在高端產(chǎn)品營銷上打個(gè)漂亮的翻身仗！”。
今年以來，枝江酒業(yè)以“五星枝江”為代表的高檔酒銷售比去年同比增長了40%，這是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得的可喜成績。“謙泰吉”、“大師原酌”等產(chǎn)品在宜昌和武漢市場已經(jīng)擁有了廣泛的消費(fèi)群體，奠定了牢固的市場營銷基礎(chǔ)。新開發(fā)的“百年枝江”系列產(chǎn)品的招商形勢喜人，尤其是4月底在襄陽市場召開品鑒會(huì)之后，訂單不斷，還有不少超過1000件的訂單。據(jù)張春雷總經(jīng)理介紹，2011年是枝江品牌的轉(zhuǎn)型提升年。
縱觀枝江酒業(yè)的全國化市場，今年悄然發(fā)生了許多變化。隨著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，無論省內(nèi)還是省外，各市場高檔次的形象店如雨后春筍；枝江老酒、百年枝江等新產(chǎn)品相繼上市；OA系統(tǒng)的建立和使用使結(jié)帳流程更加簡便；區(qū)域之間掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮?？傮w說來，精心做市場的多了，主動(dòng)推高檔酒的多了，節(jié)約的事例多了，浪費(fèi)的現(xiàn)象少了；新增的大客戶多了，等靠要的商家少了。這一新的利好形勢將更加有力地推動(dòng)枝江品牌的快速提升。
張春雷總經(jīng)理在會(huì)上充分肯定了與北京維維海福鑫合作取得的顯著成效。今年，維維海福鑫將實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售目標(biāo)，而且70%是高檔酒，對(duì)整個(gè)北方市場具有強(qiáng)大的輻射和帶動(dòng)作用。湖南、河南、江西、安徽、江蘇、浙江等及南方市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也取得明顯進(jìn)步。在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的實(shí)踐中，枝江酒業(yè)人看到了自身品牌的巨大潛力，并且將充分發(fā)揮在技術(shù)領(lǐng)域以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，為枝江品牌不斷加分。（張同）
