2010年底，湘西北市場戰(zhàn)略合作伙伴懇談會在常德舉行，近二十位優(yōu)秀的湘西北經(jīng)銷商相聚一起，共話發(fā)展進(jìn)步事宜。常德是湘西北市場的一大支柱，對整個湖南市場的發(fā)展都起到了巨大的推動作用，這與常德七縣一市經(jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展是密不可分的。
桃源代理商彭碧明與劉和平是好朋友，開始接觸枝江酒是2001年劉和平開始在常德市區(qū)做枝江的時候，他在桃源做著另一個品牌白酒的代理商。出于照顧朋友的生意，每次到常德進(jìn)貨，彭必明都找劉和平拿幾件鐵盒枝江王。一天，一個賓館的朋友說要買十件酒，彭必明便把枝江王賣給了他。沒想到此后每隔幾天，那位朋友就會買幾件，說客人都喜歡枝喝江王。得知此事，劉和平便勸其在桃源做“枝江”。2006年，彭碧明看到劉和平的生意越做越大，才放棄了先前做得不成功的品牌，開始做“枝江”。目前桃源的十年枝江王以連年翻番的趨勢在增漲，十二年、十五年枝江王也已經(jīng)有了起色。彭碧明說，做枝江之前的失敗經(jīng)歷是他日后經(jīng)商的資本。現(xiàn)在要向老朋友看齊，爭取通過努力趕上他。
無獨(dú)有偶，漢壽代理商朱先知做“枝江”也與劉和平分不開。人如其名，朱先知對枝江品牌的發(fā)展趨勢很有先知先覺。在做枝江之前，他在劉和平處做了4年主管，對枝江品牌非常了解，很看好“枝江”，于是在2004年初回到漢壽做起了枝江酒的分銷商，輕車熟路，很快與枝江酒業(yè)簽訂了銷售合同。這次漢壽之行，在美麗的清水湖畔，朱先知及其子朱軍、業(yè)務(wù)代表朱園園帶著我們走訪了幾家業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。朱先知告訴我們，目前已有600多家網(wǎng)點(diǎn)，正在招聘員工，業(yè)務(wù)發(fā)展了，人不夠用。兒子朱軍主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，雖然是80后，但很能吃苦，客情做得很好。聽朱圓圓說，前兩天，朱先知九十多歲的爺爺剛?cè)ナ?，朱總為爺爺?shù)膯适旅η懊?，嗓子都啞了，為了不影響生意，朱軍便白天到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場，晚上回家又參加料理曾祖父的喪事。而我們看到的，是一個陽光、精明、充滿活力的現(xiàn)代商人。
這次到澧縣，經(jīng)銷商譚峰到常德市去了，只見到了他的妻子。說起做枝江，譚峰的妻子笑了笑說：“當(dāng)然是緣分啰！”她告訴筆者，他們2006年開始做枝江，2010年銷售了近900萬元，今年突破千萬沒有懸念，因?yàn)榈侥壳盀橹咕鸵呀?jīng)銷售了700萬元。十年枝江王也是澧縣的主打產(chǎn)品，去年銷售一萬余件，今年翻了三番。據(jù)澧縣業(yè)務(wù)代表孫長宴介紹，他們最明顯的進(jìn)步是產(chǎn)品檔次的提升，從無到有，從低到高，剛開始賣壺酒，現(xiàn)在十年枝江王已進(jìn)入尋常百姓家，甚至四星、五星枝江都能賣。鄰近的津市、臨澧、石門、安鄉(xiāng)市場也都不甘落后，產(chǎn)品檔次也在不斷提升。
常德銷售主管鄢敬峰說，常德七縣一市的經(jīng)銷商們經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，研究如何維護(hù)市場正常的價格體系，討論怎樣將一個單品突破，帶動更高檔的產(chǎn)品在市場立足，商量如何做更有效的促銷活動。十年枝江王的熱銷便是一個成功的例子，由于這一個單品的銷量突破，有力拉動了十二年、十五年枝江王的動銷，使枝江品牌在常德消費(fèi)者的眼里又上了一個新臺階。也只有這樣，市場才能越做越好，發(fā)展才能又好又快。經(jīng)銷商們都表示，要一直這樣抱成團(tuán)，同心同享，共同進(jìn)步。（李 珊）
