陳洪衛(wèi)總經(jīng)理關(guān)于2013年度工作總結(jié)報(bào)告摘要
2013年，在白酒行業(yè)加快調(diào)整、政策環(huán)境緊縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利形勢(shì)下，集團(tuán)上下正視壓力、克難攻堅(jiān)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時(shí)調(diào)整，營(yíng)銷渠道逐步下沉，腰部產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，上升勢(shì)頭保持良好。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值過(guò)百億元，上交稅金3.67億元。陳洪衛(wèi)總經(jīng)理從八個(gè)方面總結(jié)了2013年取得的可喜成績(jī)。
一是在市場(chǎng)銷售上挖掘潛力，企業(yè)效益不斷提升。
2013年，按照既定的產(chǎn)品調(diào)整策略，持續(xù)重點(diǎn)推廣百年枝江，通過(guò)品鑒推廣，定點(diǎn)跟蹤拜訪，宴席贈(zèng)送，適時(shí)進(jìn)入終端渠道，百年枝江系列高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)；通過(guò)梳理枝江王系列價(jià)格體系，增強(qiáng)產(chǎn)品客戶盈利能力，腰部產(chǎn)品枝江王系列迅猛增長(zhǎng)，新十年增長(zhǎng)103%，15年經(jīng)典增長(zhǎng)83%。成功舉辦“沖刺百億動(dòng)員大會(huì)”、“百年枝江博鰲高峰論壇”、“百年枝江創(chuàng)富智會(huì)”、“百年枝江十師大會(huì)”等活動(dòng)鼓舞士氣和決心。與業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商分別簽訂銷售責(zé)任書(shū)和銷售合同激發(fā)各方動(dòng)力和潛力。在公司內(nèi)部，先后成立高端酒事業(yè)部、1818酒事業(yè)部、九年窖事業(yè)部、禮品酒事業(yè)部和原漿酒事業(yè)部，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品精耕細(xì)作；通過(guò)構(gòu)建“星網(wǎng)”工程，推行深度分銷，執(zhí)行從“庫(kù)”到“店”的營(yíng)銷思路，引導(dǎo)經(jīng)銷商搶占渠道資源、展示產(chǎn)品、提升氛圍；通過(guò)聯(lián)姻卓爾足球等開(kāi)展事件營(yíng)銷；運(yùn)用KA、網(wǎng)購(gòu)等新興銷售方式，確保百億目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
二是在日常管理上精益求精，企業(yè)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。
引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，成立銷售、行政、采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)和財(cái)務(wù)六大中心集中管理。成立招標(biāo)管理委員會(huì)和監(jiān)督小組，對(duì)大宗類生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)物資物料實(shí)行招標(biāo)管理，有效進(jìn)行采購(gòu)成本控制。成立接待辦對(duì)口負(fù)責(zé)公務(wù)接待活動(dòng)，規(guī)范接待管理，有效降低接待費(fèi)用，全年實(shí)現(xiàn)招待費(fèi)用同比下降24%。開(kāi)展內(nèi)控制度評(píng)價(jià)，邀請(qǐng)立信審計(jì)內(nèi)控專家指導(dǎo)公司內(nèi)控自評(píng)，促進(jìn)公司制度化、規(guī)范化運(yùn)行。對(duì)外付款實(shí)行銀行承兌匯票支付，實(shí)現(xiàn)利息收益增長(zhǎng)97.54%。嚴(yán)控促銷品發(fā)放，取消配發(fā)制度，建立促銷品申報(bào)審批制度，減少資源浪費(fèi)，提高促銷品利用率。公司連續(xù)8年順利通過(guò)三整合管理體系審核和優(yōu)級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證審核。
三是在質(zhì)量檢控上毫不松懈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)。
加強(qiáng)機(jī)械化生產(chǎn)研究，深入?yún)⑴c“中國(guó)白酒158計(jì)劃”和“中國(guó)白酒3C計(jì)劃”，結(jié)合公司實(shí)際成功實(shí)現(xiàn)“機(jī)器人”釀酒，2013年，通過(guò)采購(gòu)3臺(tái)直片式貼標(biāo)機(jī)，使每條特曲生產(chǎn)線能夠減少8名貼標(biāo)工人，通過(guò)采購(gòu)12套半機(jī)械化釀造設(shè)備，使每個(gè)釀造班組減少2名釀造工人，在降低勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)進(jìn)一步提高了工作效率。加強(qiáng)產(chǎn)品污染源控制，要求供應(yīng)商采用不銹鋼桶包裝，車間均采用不銹鋼罐儲(chǔ)存和周轉(zhuǎn)，確保塑化劑含量和生產(chǎn)過(guò)程污染的有效控制。創(chuàng)新酒體設(shè)計(jì)，組織技術(shù)專班為楚之韻、五星枝江、枝江古酒等多個(gè)品種進(jìn)行酒體升級(jí)。在連續(xù)五年開(kāi)展的五省一市白酒感官質(zhì)量檢評(píng)交流會(huì)中，公司參檢的產(chǎn)品均獲金獎(jiǎng)，“大師原酌”、“謙泰吉—謙坊”獲得“中國(guó)名酒典型酒”。
四是在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)基固本，企業(yè)優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)。
先后參加50多場(chǎng)招聘會(huì)，設(shè)立20多個(gè)招聘代理點(diǎn)，與著名招聘機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展網(wǎng)上招聘，解決了用工緊缺，確保了車間正常生產(chǎn)。全年開(kāi)展安全生產(chǎn)、釀造工藝、包裝指導(dǎo)、十八大精神學(xué)習(xí)、白酒營(yíng)銷、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、普法教育等內(nèi)部培訓(xùn)30余場(chǎng)/3000多人。通過(guò)薪酬調(diào)整，人均再次增資200多元，并再次選派4名優(yōu)秀員工攻讀高等院校博士、碩士等。
五是在文化建設(shè)上傳承創(chuàng)新，企業(yè)軟實(shí)力不斷釋放。
通過(guò)《枝江酒報(bào)》和枝江酒業(yè)官方網(wǎng)站兩大宣傳陣地著力向國(guó)家級(jí)、省市級(jí)媒體拓展和延伸，全年累計(jì)在各大媒體發(fā)稿300多篇，公司宣傳部長(zhǎng)張同成長(zhǎng)為全國(guó)白酒行業(yè)唯一的中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。同時(shí)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流和溝通，便于大家及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，公司開(kāi)通企業(yè)微博、微信等移動(dòng)信息交流和發(fā)布平臺(tái)。通過(guò)整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)媒體資源，加大新媒體廣告投放力度，進(jìn)行戶外廣告全國(guó)化布點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳物料的形式創(chuàng)新，進(jìn)一步提升枝江品牌的全國(guó)化影響力。通過(guò)組織職工參加全市萬(wàn)人長(zhǎng)跑，到湖南韶山等地重走紅色路線，組織“企業(yè)沖刺百億目標(biāo)，我為企業(yè)做什么”主題演講比賽等，有創(chuàng)意地開(kāi)展各種有益于職工身心健康的文化活動(dòng)，活躍并內(nèi)化企業(yè)文化。
六是在品牌維護(hù)上主動(dòng)出擊，企業(yè)形象不斷提升。
在企業(yè)維權(quán)上，不斷加大打假力度，通過(guò)與多家維權(quán)執(zhí)法單位建立協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，發(fā)放打假宣傳資料，開(kāi)展識(shí)假維權(quán)知識(shí)講座等，提高消費(fèi)者認(rèn)知能力。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，全年共取得外觀設(shè)計(jì)專利1件，發(fā)明專利1件，注冊(cè)商標(biāo)6件，專利和注冊(cè)商標(biāo)總數(shù)雙雙破百。在輿情處置上，通過(guò)建立完善《輿情管理辦法》、《突發(fā)事件應(yīng)急管理制度》等，不斷提高輿情應(yīng)對(duì)處置水平，有效引導(dǎo)社會(huì)輿論，積極回應(yīng)消費(fèi)者關(guān)切，對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情事件進(jìn)行妥善處置。
七是在發(fā)展戰(zhàn)略上未雨綢繆，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
2013年一些白酒企業(yè)（西鳳、董酒、龍虎尊）面臨大股東密集撤離，紛紛拋售的不利局面，維維股份（600300）不懼行業(yè)低迷，仍然選擇增持公司20%股份，總股本達(dá)71%，既是對(duì)公司當(dāng)前發(fā)展的認(rèn)可，更是對(duì)公司發(fā)展前景的無(wú)限看好。同時(shí)，也讓我們進(jìn)一步感受到維維股份戰(zhàn)略調(diào)整的恒心，做大做強(qiáng)酒業(yè)板塊的決心和大食品戰(zhàn)略的雄心。至此，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為三大股東，股權(quán)結(jié)構(gòu)更為集中，有效解決了公司長(zhǎng)治久安和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。
八是在社會(huì)責(zé)任上不遺余力，企業(yè)形象不斷彰顯。
2013年公司共接收63名高校畢業(yè)生和92名下崗失業(yè)人員；發(fā)放價(jià)值100多萬(wàn)元的過(guò)節(jié)物資；為馬家店街道中橋村捐贈(zèng)20萬(wàn)元修建村級(jí)公路；為董市鎮(zhèn)泰洲村捐贈(zèng)10萬(wàn)元用于改善村容村貌；為五峰縣傅家堰鄉(xiāng)鴨兒坪村捐贈(zèng)40萬(wàn)元用于村委會(huì)及村醫(yī)療所建設(shè)；為100多名枝江籍寒門學(xué)子發(fā)放助學(xué)金30多萬(wàn)元；為四川雅安捐贈(zèng)100萬(wàn)元用于支持災(zāi)后重建。
