與民同樂(lè)方顯王道本色
物質(zhì)匱乏時(shí)期，人們寧愿餓其肚，也要讓“朋友來(lái)了有好酒”。枝江酒業(yè)在產(chǎn)品定位上立足于“老百姓買(mǎi)得起的酒”，定位大眾消費(fèi)?！爸酢碑a(chǎn)品的誕生，誕生于九十年代后期，正是中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)渡時(shí)期，那時(shí)的枝江酒業(yè)人市場(chǎng)意識(shí)已覺(jué)醒，把一向貫徹執(zhí)行的努力、誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真、正直等歸納成“以質(zhì)為本、服務(wù)至上、誠(chéng)信天下”作為經(jīng)營(yíng)理念，伴隨著枝江王一舉推向市場(chǎng)。枝江王以其豐滿(mǎn)的酒體、秀雅的口感和獨(dú)特的包裝一投放到市場(chǎng)就受到商家的青睞和消費(fèi)者的歡迎，當(dāng)年就風(fēng)靡了湖北湖南和河南市場(chǎng)。屈指算來(lái)，枝江王產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在已歷經(jīng)10余年，從最初的三個(gè)省到現(xiàn)在走紅全國(guó)市場(chǎng)，顯示了這款產(chǎn)品獨(dú)特的魅力。枝江王走紅之后，一些小廠家也打出仿冒產(chǎn)品，枝江酒業(yè)從質(zhì)量上、包裝上、防衛(wèi)上、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上不斷創(chuàng)新，以奇制勝，至使枝江王產(chǎn)品不斷上檔升級(jí)。《孫子兵法》說(shuō)：“善出奇者，無(wú)窮于天地，不竭于江河”。對(duì)于仿冒跟風(fēng)者，枝江酒業(yè)人認(rèn)為，這是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然現(xiàn)象，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上總有這樣或那樣不足，但仿效別人做法，照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，終會(huì)是亦步亦趨，絕無(wú)勝人一籌的可能。即使在已有的市場(chǎng)上分一杯羹，也不免陷入價(jià)格的泥潭，最后成為少數(shù)成功者的墊腳石。枝江酒業(yè)遵循自然法則，本著和諧共生，追求“人無(wú)我有，人有我新”的創(chuàng)新姿態(tài)，不斷把自己推向一個(gè)新的高度，從而將王者風(fēng)范和王者胸懷與世人分享。
由于枝江王產(chǎn)品定位是面向工薪大眾階層的，口感、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等始終考慮了大眾消費(fèi)者的消費(fèi)能力，至使這款產(chǎn)品一直暢銷(xiāo)不衰。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，枝江的產(chǎn)品具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，是指以枝江王為代表的產(chǎn)品在大眾消費(fèi)階層具有穩(wěn)固的市場(chǎng)根基。
前些年，因市場(chǎng)需求過(guò)旺，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更新上步伐太快，雖然滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要，卻也存在著品種繁多，管理成本增加等諸多不利因素。審時(shí)度勢(shì)的枝江酒業(yè)人在2009年初，著手調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)結(jié)，清晰產(chǎn)品層次，將繁多的產(chǎn)品品種逐漸削枝減蔓，確定為高中低三大系統(tǒng)，主推中高檔產(chǎn)品，收到了較好的效益。每一次調(diào)整都意味著變局，在這次調(diào)整之初，董事長(zhǎng)蔣紅星說(shuō)，本著三個(gè)不變的原則實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即“以質(zhì)為本、服務(wù)至上、誠(chéng)信天下”的經(jīng)營(yíng)理念不變，一心一意做強(qiáng)枝江品牌的發(fā)展方向不變，永遠(yuǎn)與消費(fèi)者知心知已的情懷不變；要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)轉(zhuǎn)變，一是營(yíng)銷(xiāo)思路要轉(zhuǎn)變，二是產(chǎn)品戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)變，三是文化概念要轉(zhuǎn)變。正是居以這個(gè)前提，枝江酒在今年的“瓶脈”上有了顯著的增長(zhǎng)。中國(guó)的白酒，以前論箱脈，以賣(mài)了多少件來(lái)計(jì)算銷(xiāo)量，現(xiàn)在論瓶脈。上海聯(lián)縱智達(dá)的一位咨詢(xún)師這樣評(píng)價(jià)“枝江”：“枝江年銷(xiāo)售收入已超過(guò)20億，完整的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)已形成，600多家一批商構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道的溶解力是非常大的，每個(gè)業(yè)務(wù)員人均有1000萬(wàn)元的銷(xiāo)量，這在行業(yè)內(nèi)是非常了不起的，有那么多的消費(fèi)者消費(fèi)枝江品牌，奠定了非常強(qiáng)大的人脈基礎(chǔ)。
如今進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，枝江酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上與時(shí)俱進(jìn)，積極推進(jìn)O2O模式，為的是更好地服務(wù)大眾消費(fèi)。
回報(bào)社會(huì)彰顯奉獻(xiàn)情懷
“企業(yè)的最大價(jià)值在于貢獻(xiàn)，個(gè)人的最大價(jià)值在于奉獻(xiàn)”，這是枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星的價(jià)值觀。在對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)上，枝江酒業(yè)誠(chéng)信納稅，從1998年改制起，每年以15%的速度遞增。10年來(lái)上繳國(guó)家稅金10億元，10年納稅額是建廠到企業(yè)改制時(shí)納稅額的100多倍。占枝江工商稅收的三分之一，是枝江財(cái)政收入的主要來(lái)源。多次被評(píng)為湖北省誠(chéng)信納稅企業(yè)，是宜昌市縣屬企業(yè)當(dāng)中首家稅收過(guò)億元的企業(yè)，在宜昌食品行業(yè)中連續(xù)多年納名列前茅。是湖北省食品企業(yè)中誠(chéng)信納稅的一面旗幟。
在對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)上，枝江酒業(yè)不僅是一個(gè)先行者，還做到了持之以恒。2001年，枝江酒業(yè)與楚天都市報(bào)共同發(fā)起“資助貧困大學(xué)生”活動(dòng)，捐贈(zèng)30萬(wàn)元，開(kāi)啟了媒體與企業(yè)攜手資助貧困生的新篇章，起到了拋磚引玉的作用。2003年春，枝江酒業(yè)又斥資200萬(wàn)元資助20名品學(xué)兼優(yōu)的宜昌籍貧困學(xué)子出國(guó)留學(xué)，為宜昌發(fā)展打造國(guó)際化人才。2007年，枝江酒業(yè)再次捐贈(zèng)100萬(wàn)元，在宜昌啟動(dòng)“五星枝江百萬(wàn)愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng)，讓千余貧困學(xué)子圓了求學(xué)夢(mèng)。同年8月又積極支持省工商聯(lián)“溫暖工程”捐款45萬(wàn)元，惠及11萬(wàn)農(nóng)民和1萬(wàn)多名村醫(yī)。短短幾年時(shí)間，枝江酒業(yè)累計(jì)出資近2000萬(wàn)元，資助了15000多名面臨輟學(xué)的貧困學(xué)子，被媒體稱(chēng)為“了不起的愛(ài)心工程”。在“五星枝江百萬(wàn)愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng)捐贈(zèng)儀式上，宜昌市慈善協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張兵感動(dòng)得飽含熱淚，他拉著董事長(zhǎng)蔣紅星的手說(shuō)：“我替那些受到資助的貧困生謝謝你！謝謝枝江酒業(yè)的全體員工！”
枝江酒業(yè)的愛(ài)心故事一直在續(xù)寫(xiě)著。出資100萬(wàn)元幫助舉辦第八屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)，出資100萬(wàn)舉辦“功勛湖北100人”活動(dòng)，無(wú)償援助數(shù)百萬(wàn)元支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)；2008年汶川特大地震發(fā)生后，枝江酒業(yè)全體職工捐款損物近千萬(wàn)元，其中蔣紅星個(gè)人捐款10萬(wàn)元，并為災(zāi)區(qū)人民提供百余個(gè)就業(yè)崗位；2009年初，枝江酒業(yè)捐款20萬(wàn)元為青海省同仁縣援建學(xué)校；2009年10月，蔣紅星拿出1000萬(wàn)元，設(shè)立“職工福利基金”，專(zhuān)門(mén)用于困難職工救助、職工子女就學(xué)和職工大病救助。
枝江酒業(yè)的職工平均收入在枝江市是靠前的。2001年改制為以民營(yíng)為主的企業(yè)后，企業(yè)先后10次為職工上調(diào)工資。枝江酒業(yè)在全市企業(yè)中最先為職工買(mǎi)醫(yī)保，實(shí)現(xiàn)三保合一。政府每年獎(jiǎng)給董事長(zhǎng)蔣紅星個(gè)人的獎(jiǎng)金，他也毫無(wú)保留地獎(jiǎng)給了對(duì)公司做出了貢獻(xiàn)的全體員工。一個(gè)時(shí)時(shí)處處為員工著想的企業(yè)，員工必定時(shí)時(shí)想著以企業(yè)利益為重。他們不會(huì)忘記，80年代初期，時(shí)年20多歲的蔣紅星送枝江酒樣到南京請(qǐng)專(zhuān)家鑒評(píng)時(shí)，為了給企業(yè)節(jié)約一點(diǎn)兒差旅費(fèi)住過(guò)5毛錢(qián)一宿的統(tǒng)鋪，他們不會(huì)忘記枝江酒業(yè)取得輝煌成就的今天，對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)大手筆的舍得與慷慨。
現(xiàn)在很多的企業(yè)都在走多元化發(fā)展的路子，枝江比較謹(jǐn)慎，一心一意做大白酒產(chǎn)業(yè)的思路很明確。并且為了做大枝江品牌，于2009年10月與維維集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組。枝江酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)一直給人低調(diào)的印象，但低調(diào)不是軟弱，正是謙和的一種表現(xiàn)形式。枝江酒業(yè)在低調(diào)的蟄伏中迎來(lái)了一次又一次破繭成蝶的喜悅，謙和正是一個(gè)百年品牌所必須具備的內(nèi)涵。2014年總投資5億元的5萬(wàn)噸灌裝中心即將竣工投產(chǎn)。在黑龍江綏化市投資5億元的綏化枝江酒業(yè)也正式投產(chǎn)。
與時(shí)俱進(jìn)共創(chuàng)綠色家園
為全面提升枝江酒城和枝江酒文化的整體形象，枝江酒業(yè)已經(jīng)在規(guī)劃現(xiàn)有馬店廠區(qū)周邊建設(shè)現(xiàn)代化生態(tài)型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以馬店廠區(qū)為中心，建成集釀酒、包裝、物流、科研、投融資、文化、工業(yè)旅游等功能于一體的完整產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)計(jì)劃占地面積3000多畝，含釀造工業(yè)園、包裝工業(yè)園、物流工業(yè)園、維維白酒行業(yè)投融資平臺(tái)等多個(gè)大項(xiàng)目。該規(guī)劃將使枝江酒業(yè)形成更加完善的產(chǎn)業(yè)集群，充分參與行業(yè)整合，進(jìn)一步鞏固湖北白酒行業(yè)龍頭地位。
一是釀造工業(yè)園項(xiàng)目。枝江酒業(yè)目前已建成2萬(wàn)噸基酒基地，計(jì)劃“十二五”期間再建一個(gè)2萬(wàn)噸基酒項(xiàng)目，形成釀造工業(yè)園，確保公司年產(chǎn)基酒能力達(dá)到4萬(wàn)噸。該項(xiàng)目總投資6億元（其中新建項(xiàng)目4億元），占地300畝（其中新建項(xiàng)目115畝），建筑面積14萬(wàn)平方米（其中新建項(xiàng)目7萬(wàn)平方米），建設(shè)工期12個(gè)月，建成達(dá)產(chǎn)后，每年可新增產(chǎn)值10億元。
二是包裝工業(yè)園項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資10億元，占地1000畝，引進(jìn)10到15家包裝企業(yè)，建成后可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額40億元，年利稅3億元，解決4000多人就業(yè)。該項(xiàng)目作為湖北枝江酒業(yè)集團(tuán)旗下集設(shè)計(jì)、制版、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、金融服務(wù)、綜合保障于一體的現(xiàn)代化包裝工業(yè)園；作為本地區(qū)投資額度最大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性最強(qiáng)、科技含量最高的包裝工業(yè)項(xiàng)目，投產(chǎn)后將成為全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)一體化大型綜合包裝產(chǎn)業(yè)基地，為帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力發(fā)揮重要的作用。
三是物流工業(yè)園項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資10億元，占地1000畝，將之前互相分割、缺乏合作的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)逐漸聯(lián)合，建設(shè)專(zhuān)業(yè)性的物流配送經(jīng)營(yíng)實(shí)體及園區(qū)貨物配送轉(zhuǎn)運(yùn)中心。項(xiàng)目建成后可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額35億元，年利稅5億元，解決3000多人就業(yè)。項(xiàng)目建成后，將形成以物流園區(qū)為重點(diǎn)，各物流平臺(tái)、物流節(jié)點(diǎn)為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)布局框架；形成電子商務(wù)、第三方物流等配套完善的多層次物流產(chǎn)業(yè)體系；培養(yǎng)一批具有國(guó)際物流業(yè)務(wù)能力的大型物流企業(yè)；成為全國(guó)物流重要集散地和區(qū)域物流中心，形成全國(guó)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化的物流產(chǎn)業(yè)體系。
四是維維白酒行業(yè)投融資總部項(xiàng)目。枝江酒業(yè)控股方維維食品飲料股份有限公司（600300）在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中已將白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大作為維維大食品戰(zhàn)略的重要組成部分。擬于今年設(shè)立專(zhuān)門(mén)的白酒行業(yè)投融資平臺(tái)，全面參與行業(yè)整合，通過(guò)并購(gòu)國(guó)內(nèi)知名白酒品牌和企業(yè)，快速將旗下白酒產(chǎn)業(yè)做大至100億—150億元的規(guī)模，成為維維股份的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，維維集團(tuán)已決定將白酒行業(yè)投融資總部設(shè)立在枝江，枝江酒業(yè)將抓住這一重大契機(jī)，與維維集團(tuán)共同投資新產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新項(xiàng)目。維維白酒行業(yè)投融資總部項(xiàng)目總投資10億元，占地700畝，建成后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元。
由釀造工業(yè)園、包裝工業(yè)園、物流工業(yè)園、維維白酒行業(yè)投融資總部組成的枝江酒業(yè)產(chǎn)業(yè)園，將形成首尾相接、環(huán)環(huán)相扣、高效率、高附加值的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、包裝彩印、物流集散、金融投資、工業(yè)旅游五位一體的現(xiàn)代化大型產(chǎn)業(yè)集群。
枝江是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中十分具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，枝江酒業(yè)在“建中等城市”的發(fā)展規(guī)劃中將發(fā)揮更大的作用，用實(shí)際行動(dòng)與枝江人民一道共創(chuàng)綠色家園。
“謙和、安寧、祥和”是謙泰吉槽坊寄托的愿景，是現(xiàn)代枝江人追求的綠色家園夢(mèng)想。200年時(shí)的“枝江”，我們共同期待。
