7月10日，枝江酒業(yè)銷售總經(jīng)理侯先圣宣布，公司首批組建的50余名隊(duì)員的銷售突擊隊(duì)正式成立，并編成5個(gè)小分隊(duì)，開赴一批重點(diǎn)市場(chǎng)開展銷售突擊行動(dòng)，拉開了枝江酒夏季營(yíng)銷攻勢(shì)的序幕。
據(jù)了解，銷售突擊行動(dòng)，是枝江酒業(yè)結(jié)合白酒銷售淡季特點(diǎn)和銷售市場(chǎng)狀況，在炎熱的夏季開展的一大營(yíng)銷創(chuàng)舉，也是公司探索全員營(yíng)銷模式的一次大膽嘗試。突擊隊(duì)員則是從公司后勤、生產(chǎn)及技術(shù)部門中，精選的一批綜合素質(zhì)扎實(shí)的年輕人，能與銷售一線的人員在市場(chǎng)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)。突擊隊(duì)將在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)對(duì)全國(guó)的重點(diǎn)市場(chǎng)輪回突擊營(yíng)銷。該行動(dòng)由銷售中心統(tǒng)一組織，旨在對(duì)枝江酒的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)掃盲、終端強(qiáng)化、品牌宣傳等市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行巡回檢查、督辦、落實(shí)。
首批開拔的5個(gè)突擊小分隊(duì)在銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)及各事業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，已經(jīng)分別到達(dá)枝江、荊州、襄陽(yáng)、咸寧和信陽(yáng)等重點(diǎn)市場(chǎng)，如火如荼地開展銷售突擊行動(dòng)。突擊隊(duì)員們?cè)谝痪€市場(chǎng)，每日早出晚歸，冒酷暑、頂高溫，發(fā)揚(yáng)枝江銷售鐵軍“吃苦耐勞、能征善戰(zhàn)”的精神，結(jié)合當(dāng)?shù)氐匿N售狀況與突擊計(jì)劃，與客戶真誠(chéng)溝通、細(xì)心交流，從終端陳列、零店鋪貨、補(bǔ)貨，價(jià)格體系管控，形象店建設(shè)，鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)拓展，促銷、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)等銷售基礎(chǔ)工作入手，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題；同時(shí)引導(dǎo)、督促客戶做好消費(fèi)者中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券及時(shí)兌付、禮品發(fā)放、宴席跟單、團(tuán)購(gòu)客情維護(hù)等售后服務(wù)工作的提升，受到各市場(chǎng)客戶的熱烈歡迎與一致好評(píng)。
對(duì)突擊行動(dòng)的效果評(píng)估，荊州超強(qiáng)公司總經(jīng)理曾凡武給予了中肯的評(píng)價(jià)：“枝江酒業(yè)派駐一線市場(chǎng)的銷售突擊隊(duì)，對(duì)我們客戶來(lái)說(shuō)，在白酒消費(fèi)淡季，精耕市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，營(yíng)造枝江酒良好的市場(chǎng)氛圍，夯實(shí)銷售基礎(chǔ)工作，為旺季提升銷量，大有裨益；同時(shí)對(duì)我們客戶的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)思路的提高，也大有幫助，真是一場(chǎng)及時(shí)雨??！”
