9月29日，枝江酒業(yè)銷售公司召開2015年第三季度銷售總結(jié)大會。會議對前三季度的銷售工作進行總結(jié)和回顧，通報表彰了武漢、襄陽、南京、宜昌、南陽等計劃完成較好的區(qū)域市場以及銷售排位前三十名的銷售人員。這樣的會議在枝江酒業(yè)的發(fā)展歷程中是一個很平常的季度例會，但此次會議所釋放的企業(yè)內(nèi)部改革信號卻讓那些勤奮工作的銷售人員增添了滿懷的信心。安徽滁州市場的銷售員徐龍說：“公司現(xiàn)在這種模式有利于業(yè)務(wù)員職場成長，也讓我們每個銷售員看到了希望?！毙忑埵卿N售公司非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他的弟弟徐小龍在河南市場，業(yè)績也做得不錯。對枝江酒業(yè)現(xiàn)在推行的分公司營銷模式，“二龍”都表示很契合“一分耕耘一分收獲”的理念，市場的大門永遠對勤奮的人敞開。
2015年初，枝江酒業(yè)在銷售公司實行改革，以縣級市場為單位建立營銷分公司，此后逐步完善，截至9月份，成立了10大營銷中心，53個分公司。營銷體系的重新建立，組織構(gòu)架的重新調(diào)整，銷售隊伍的不斷優(yōu)化，為枝江酒業(yè)新一輪發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。公司總裁曹榮開在談到銷售時，不回避問題：“越是在最困難的時候，越要增添信心，看到希望。今年在產(chǎn)品調(diào)整和市場構(gòu)架上，是我們重新打基礎(chǔ)的一年，從現(xiàn)在的調(diào)整和布局來看，明年會比今年好，而明年的銷售目標(biāo)不會增加，業(yè)績肯定會增長，增長的部分用來給大家多發(fā)獎金?！彼硎荆茦I(yè)是一個開放型的企業(yè)，不保守，不封閉，要廣泛吸納全國優(yōu)秀人才?！笆遣皇怯心芰Γ皇悄阕约赫f了算，要得到大家的公認。每個員工都應(yīng)該思考，對枝江酒業(yè)做了哪些貢獻，要有一個梳理和總結(jié)。我們通過科學(xué)的激勵機制已經(jīng)打開了銷售人員增加收入的通道，你還在那里算計怎樣去賺做一個門頭的差價，那你就自我淘汰了。要相信有辛勤的付出就會有好的回報?！备鶕?jù)公司的人才招聘計劃，10月份將有一批新的營銷專業(yè)的大學(xué)生加盟到枝江的營銷隊伍中來。
為了確保把好的產(chǎn)品推向市場，枝江酒業(yè)在今年的產(chǎn)品調(diào)整中，比以往更加注重質(zhì)量，更加注重市場調(diào)研。曹榮開說：“研發(fā)一款產(chǎn)品，就像自己養(yǎng)的孩子，要出生到成長，要全程負責(zé)”。說到底就是不能盲目開發(fā)新產(chǎn)品。今年以來，公司著手對近兩年部分買斷產(chǎn)品進行梳理和調(diào)整，并針對性地進行“削枝減蔓”，已逐步形成了以“枝江王”、“情義結(jié)”、“百年枝江”為大單品的產(chǎn)品體系，即將在近期以全新的口感和風(fēng)格推向市場。為了廣泛征求各界意見，枝江酒業(yè)在9月28日召集了部分重點客戶來公司品鑒，聽取重點客戶對新研發(fā)的柔雅枝江王從口感、包裝到價位的意見，聽取他們對推廣柔雅枝江王的真知灼見。根據(jù)公司的安排，還將在十月份進行專家品鑒、消費者品鑒等活動，對新品研發(fā)的重視度達到了前所未有的程度。曹榮開表示，新產(chǎn)品推向市場后，將根據(jù)消費者的反饋信息，給予研發(fā)人員獎勵，鼓勵他們多開發(fā)消費者喜愛的產(chǎn)品。
眾所周知，枝江酒業(yè)的技術(shù)實力在行業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。今年以來，產(chǎn)品屢獲大獎。在中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會舉辦的2015年度中國白酒國家評委年會上，42%vol枝江淡雅經(jīng)典酒以其“窖香、糧香香氣淡雅細膩，綿甜爽口”的獨特品質(zhì)榮獲中國白酒評委年會最高獎項---“2015年中國白酒酒體設(shè)計獎”。在此后舉辦的2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質(zhì)量檢評交流活動中，枝江酒業(yè)參檢的四個產(chǎn)品“52%vol大師原酌、38%vol百年枝江（天之韻）、42%vol新10年枝江王、42%vol菁蕎酒”全部獲得“2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質(zhì)量檢評交流金獎稱號”。枝江酒業(yè)的董事長蔣紅星說：“食品安全就是我們企業(yè)的命?！闭蔷佑趯Ξa(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)認識，在多年執(zhí)著的堅守中，無論是技術(shù)研發(fā)還是檢測能力，枝江酒業(yè)一直走在行業(yè)前列，這為枝江攢足了發(fā)展后勁，也是枝江酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障和底氣。
枝江酒業(yè)的底氣還來自于企業(yè)良好的資產(chǎn)狀況和優(yōu)秀的人才隊伍。從2001年改制到后來的資本重組，枝江酒業(yè)沒有一分錢的貸款，其發(fā)展全部通過自有資金，是一個資金運行良好的企業(yè)。在人才隊伍的建設(shè)上，先后培養(yǎng)了兩位中國釀酒大師、兩位中國白酒大師以及11名國家級白酒、露酒評委，一大批技術(shù)人才脫穎而出。
目前，枝江酒業(yè)圍繞新品柔雅枝江王的研發(fā)和推廣正在做一系列的“功課”，金秋十月和十一月，將分別在宜昌和武漢舉辦高規(guī)格又接地氣的品鑒會，還將通過微電影、新媒體等新的傳播載體，傳播枝江酒業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化。曹榮開表示，傳統(tǒng)的營銷模式依然存在，新模式要不斷引進和嘗試，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”。做一個開放型企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展才會獲得更多的機會。（來源：中新網(wǎng) 湖北頻道）
