他叫劉新偉，1984年出生，家住襄陽(yáng)市郊區(qū)，中等個(gè)兒，胖墩墩的模樣，一看就是一個(gè)憨厚實(shí)在的小伙子，給人一種情切與信賴的感覺(jué)。2016年以前，他是一個(gè)搞貨運(yùn)的貨車(chē)司機(jī)，和妻子一起經(jīng)營(yíng)著一輛大貨車(chē)，常年往返跑襄陽(yáng)、枝江兩地的貨物運(yùn)輸。而現(xiàn)在他的身份是襄陽(yáng)城區(qū)代理枝江酒銷(xiāo)售最年輕的一位經(jīng)銷(xiāo)商老板。
年少時(shí)與枝江酒結(jié)緣，視酒城枝江為第二故鄉(xiāng)。劉新偉的父親是一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)睦像{駛員，80年代末就和他的母親經(jīng)營(yíng)著一輛貨車(chē)，平常在襄陽(yáng)周邊縣市運(yùn)輸貨物。
90年代初期，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他的父母運(yùn)送一車(chē)貨物第一次來(lái)到了枝江，卸貨后正愁找返程貨時(shí)，一個(gè)熱心的枝江酒業(yè)員工引薦他們到枝江酒廠，拉了一車(chē)襄陽(yáng)客戶訂購(gòu)的枝江酒產(chǎn)品，高興順利地返回襄陽(yáng)，從而開(kāi)始了與枝江酒的初步接觸。那時(shí)候枝江酒的銷(xiāo)售正逐漸紅火起來(lái)，每月發(fā)往襄陽(yáng)市場(chǎng)客戶的貨物也十分穩(wěn)定，并不斷增多。他的父母每次拖貨到枝江后，就會(huì)主動(dòng)到枝江酒廠聯(lián)系返程貨物；加上他們?yōu)槿苏\(chéng)實(shí)厚道、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)并服從管理安排，很快就獲得了枝江酒廠運(yùn)輸部和襄陽(yáng)客戶的信賴與認(rèn)可，從而承接了長(zhǎng)期運(yùn)送枝江酒到襄陽(yáng)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。
2
當(dāng)時(shí)的劉新偉還小，因家里缺人照料，學(xué)校放假的時(shí)候，他都會(huì)被跑運(yùn)輸?shù)母改笌У街茝S玩。從江口老廠到馬店新廠，都留下了他兒時(shí)玩耍的印記。歲月匆匆，10多年過(guò)去，劉新偉已初中畢業(yè)，并長(zhǎng)成了一個(gè)陽(yáng)光帥氣的小伙。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，他主動(dòng)放棄讀高中，將學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓給了年幼的弟弟?？吹礁改概苓\(yùn)輸日夜操勞，年紀(jì)大了，身體也越來(lái)越有些吃不消的家境，他就主動(dòng)隨父親學(xué)習(xí)貨車(chē)駕駛技術(shù)，準(zhǔn)備將父母的貨運(yùn)事業(yè)接手過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)近兩年的勤學(xué)苦練，他熟練掌握了貨車(chē)駕駛技術(shù)，并順利通過(guò)考試拿到了大貨執(zhí)照。從2000年開(kāi)始，他就先讓母親在家休息，自己當(dāng)幫手隨父親一起打理貨運(yùn)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)一年多的上車(chē)鍛煉和父親指點(diǎn)，對(duì)聯(lián)系貨物、裝貨卸貨和結(jié)算運(yùn)費(fèi)等跑貨運(yùn)的業(yè)務(wù)流程都了如指掌，他又胸有成竹地要求父親也在家休息，自己把跑運(yùn)輸?shù)幕顑阂粋€(gè)人攬下來(lái)。看到他平時(shí)踏實(shí)肯干的樣子，父母也就放心地同意了。
就是這樣一個(gè)只有十六七歲的小伙子，就主動(dòng)挑起了維持家庭生計(jì)的主要事業(yè)。他傳承了父母吃苦耐勞的做事風(fēng)格，只要聯(lián)系到了貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就起早貪黑地干，風(fēng)雨無(wú)阻。每月掙的收入都分文不少地交給家里，讓父母?jìng)涓行牢?。這期間，隨著枝江酒在襄陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)量越來(lái)越大，他的貨運(yùn)生意也越來(lái)越好，家境也變得寬裕了。幾年下來(lái)，他不僅供弟弟考上了大學(xué)，還在父母的張羅下娶了一個(gè)溫柔賢惠的媳婦，結(jié)婚成家?；楹笃拮右仓鲃?dòng)和自己一起跑運(yùn)輸，兩人勤勞肯干、相互照應(yīng)，運(yùn)輸生意更是做得有聲有色，小日子過(guò)得幸福美滿。
3
工作之余，他還善于留心枝江酒，廣交朋友。平時(shí)在枝江酒廠裝貨時(shí)，他經(jīng)常積極主動(dòng)向酒廠銷(xiāo)售、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的工作人員打聽(tīng)、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、原酒的釀造、產(chǎn)品的勾調(diào)、灌裝等生產(chǎn)工藝流程，以及枝江酒的歷史文化，并仔細(xì)記錄、細(xì)心琢磨。因?yàn)槌Ｄ甑街茝S拉貨，每年有一半的時(shí)間是在枝江渡過(guò)的，他和酒廠大多部門(mén)的人都打成了一片，成為了要好的朋友，就被酒廠熟悉的員工親切地為“半個(gè)枝江人”，自己也很樂(lè)意這樣的稱呼。
每次拉貨回襄陽(yáng)后，他也經(jīng)常與枝江酒的代理商聊在一塊，和他們交流自己親眼所見(jiàn)的枝江酒生產(chǎn)工藝、歷史文化及發(fā)展變化，并虛心向他們請(qǐng)教白酒銷(xiāo)售的知識(shí)和方法，做起了兼職的枝江酒義務(wù)宣傳員和團(tuán)購(gòu)經(jīng)理。由于枝江酒在襄陽(yáng)良好的品牌知名度與美譽(yù)度，加上他對(duì)枝江酒無(wú)比熟悉的了解，向客戶推介枝江酒時(shí)繪聲繪色的現(xiàn)身說(shuō)法，贏得了身邊親朋好友的信賴，日常找他購(gòu)買(mǎi)枝江酒的客戶趨之若鶩。而他對(duì)買(mǎi)酒的客戶也總是竭誠(chéng)提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深受大家好評(píng)。僅在2015年，他就利用空閑時(shí)間、通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道，為襄陽(yáng)枝江王的代理商銷(xiāo)售了2000余箱12年枝江王，令代理商嘖嘖稱贊。
4
財(cái)富的機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。他跨行做枝江酒的代理商，迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。到2016年春季，從父輩開(kāi)始算，劉新偉一家跑運(yùn)輸已經(jīng)二十多年了。一家人每天雖然要早出晚歸的辛苦忙活，但收入穩(wěn)定，日子過(guò)得安逸穩(wěn)定。但近兩年受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行大環(huán)境的影響，運(yùn)輸行業(yè)已處于比較惡劣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加上原油價(jià)格不斷上漲和國(guó)家整治貨車(chē)超載超限的政策因素制約，導(dǎo)致運(yùn)輸成本壓力越來(lái)越大，搞貨運(yùn)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而且還要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
劉新偉覺(jué)得自己跑運(yùn)輸也不是長(zhǎng)久之事，一種想改行做其它事業(yè)的念頭一直在腦海里翻騰。恰逢此時(shí)，枝江酒業(yè)為進(jìn)一步拓展在襄陽(yáng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，打造鄂北樣板市場(chǎng)，計(jì)劃擴(kuò)大招商規(guī)模，新招一批代理商。得知這一消息，劉新偉借來(lái)廠里拖貨的間隙，主動(dòng)找到枝江酒業(yè)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，毛遂自薦地表達(dá)自己想在襄陽(yáng)高新區(qū)代理經(jīng)銷(xiāo)枝江酒的強(qiáng)烈愿望。在與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)深入交談的過(guò)程中，他對(duì)枝江酒的品牌與文化認(rèn)知度、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、襄陽(yáng)市場(chǎng)的運(yùn)作模式與競(jìng)品的一些動(dòng)態(tài)、以及產(chǎn)品如何做團(tuán)購(gòu)及客情維護(hù)等銷(xiāo)售的相關(guān)情況，如數(shù)家珍，宛如一個(gè)買(mǎi)酒的行家里手。這些深深打動(dòng)了枝江酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，但他畢竟以前從沒(méi)涉足過(guò)酒水經(jīng)銷(xiāo)，對(duì)他的資金實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系等一些必備的銷(xiāo)售基本條件還有一些疑問(wèn)。于是公司就安排分管鄂北大區(qū)的銷(xiāo)售副總經(jīng)理曹海林和襄陽(yáng)市場(chǎng)分公司經(jīng)理龍俊華到襄陽(yáng)，進(jìn)一步具體與劉新偉對(duì)接洽談，并實(shí)地考察他做代理銷(xiāo)售的相關(guān)條件。
從2016年4月份起，雙方經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的多次溝通與詳細(xì)會(huì)談，劉新偉非常積極主動(dòng)，從資金籌集、門(mén)店及倉(cāng)儲(chǔ)選址、團(tuán)隊(duì)人員招募、銷(xiāo)售單品選定與組合、產(chǎn)品提貨與鋪貨上市等做代理的流程步驟，他都提前做了周到細(xì)致的策劃方案。同時(shí)為表示代理誠(chéng)意，他還主動(dòng)將50萬(wàn)元貨款提前匯到枝江酒業(yè)銷(xiāo)售賬戶，然后耐心等待廠方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同。這讓參與考察的曹海林和龍俊華兩人深受折服、備受感動(dòng)，如實(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批后，當(dāng)即就與劉新偉簽訂了2016年枝江酒的代理銷(xiāo)售合同。
5
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。2016年5月1日，陽(yáng)光明媚，一家名叫襄陽(yáng)瑞輝酒業(yè)商行的枝江酒門(mén)店，在高新區(qū)鄧侯路要好的地段隆重開(kāi)業(yè)，笑迎賓客，門(mén)店的老板就是年輕的80后小伙劉新偉。至此，劉新偉開(kāi)始正式代理經(jīng)銷(xiāo)枝江酒的事業(yè)，也迎來(lái)了他開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)。
辛勤的付出，一定會(huì)贏得豐碩的回報(bào)。
開(kāi)業(yè)的頭兩個(gè)月，他一個(gè)人在襄陽(yáng)門(mén)店和枝江酒業(yè)公司兩地來(lái)回忙前忙后，親力親為，領(lǐng)取樣品、訂貨開(kāi)票；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)送貨下鄉(xiāng)、鋪貨、拜訪客戶；組織二批客戶到枝江酒業(yè)生產(chǎn)區(qū)實(shí)地參訪，到云南、北京等城市著名景點(diǎn)旅游；自費(fèi)為客戶定制枝江品鑒原酒。從細(xì)節(jié)入手，從點(diǎn)滴做起，認(rèn)真做好產(chǎn)品的鋪貨率與面世率，精心培育客情關(guān)系，讓消費(fèi)者在就餐和購(gòu)物的場(chǎng)所，一眼就能見(jiàn)到枝江酒的產(chǎn)品，二批客戶都心甘情愿地來(lái)進(jìn)購(gòu)枝江產(chǎn)品。由于選定的產(chǎn)品切合襄陽(yáng)市場(chǎng)需求，很快就贏得了一大批忠實(shí)的二批商及消費(fèi)者。6月份首批訂購(gòu)的3000件10年古酒和2000件枝江9年，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)非?？欤谌齻€(gè)月內(nèi)就銷(xiāo)售告罄。2016年年終統(tǒng)計(jì)，劉新偉的瑞輝枝江酒商行實(shí)際完成銷(xiāo)量125萬(wàn)元，超出合同任務(wù)25%，兌現(xiàn)了他簽經(jīng)銷(xiāo)合同時(shí)的鄭重承諾。
6
2017年1月19日，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理侯先圣帶隊(duì)在襄陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，突擊檢查了市場(chǎng)陳列和商家?guī)齑媲闆r，發(fā)現(xiàn)劉新偉代理的幾款枝江酒鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)和庫(kù)存狀況都非常好，對(duì)他作為一個(gè)新客戶能在短短幾個(gè)月將枝江酒銷(xiāo)售200多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，給予了充分肯定。在隨后的鄂北大區(qū)廠商座談會(huì)上，他對(duì)劉新偉的買(mǎi)酒經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)點(diǎn)評(píng)和重點(diǎn)推介，并號(hào)召全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商向他取經(jīng)學(xué)習(xí)，共同賣(mài)好枝江酒。
談到未來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)劃，他信心滿滿，表示將牢牢把握機(jī)會(huì)，持續(xù)向前，在襄陽(yáng)分公司的指導(dǎo)下，精心謀劃實(shí)施501工程，力爭(zhēng)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量500萬(wàn)元，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻翻倍增目標(biāo)，銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)元，成為枝江酒業(yè)的A級(jí)代理商。
這就是劉新偉，襄陽(yáng)高新區(qū)瑞輝枝江酒商行的老板，一個(gè)有夢(mèng)想、有追求的80后小伙，他將會(huì)攜手200年歷史的枝江酒在夢(mèng)想的道路上一直走下去，實(shí)現(xiàn)自己的美好事業(yè)夢(mèng)。
作者：曾義勝
他叫劉新偉，1984年出生，家住襄陽(yáng)市郊區(qū)，中等個(gè)兒，胖墩墩的模樣，一看就是一個(gè)憨厚實(shí)在的小伙子，給人一種情切與信賴的感覺(jué)。2016年以前，他是一個(gè)搞貨運(yùn)的貨車(chē)司機(jī)，和妻子一起經(jīng)營(yíng)著一輛大貨車(chē)，常年往返跑襄陽(yáng)、枝江兩地的貨物運(yùn)輸。而現(xiàn)在他的身份是襄陽(yáng)城區(qū)代理枝江酒銷(xiāo)售最年輕的一位經(jīng)銷(xiāo)商老板。
年少時(shí)與枝江酒結(jié)緣，視酒城枝江為第二故鄉(xiāng)。劉新偉的父親是一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)睦像{駛員，80年代末就和他的母親經(jīng)營(yíng)著一輛貨車(chē)，平常在襄陽(yáng)周邊縣市運(yùn)輸貨物。
90年代初期，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他的父母運(yùn)送一車(chē)貨物第一次來(lái)到了枝江，卸貨后正愁找返程貨時(shí)，一個(gè)熱心的枝江酒業(yè)員工引薦他們到枝江酒廠，拉了一車(chē)襄陽(yáng)客戶訂購(gòu)的枝江酒產(chǎn)品，高興順利地返回襄陽(yáng)，從而開(kāi)始了與枝江酒的初步接觸。那時(shí)候枝江酒的銷(xiāo)售正逐漸紅火起來(lái)，每月發(fā)往襄陽(yáng)市場(chǎng)客戶的貨物也十分穩(wěn)定，并不斷增多。他的父母每次拖貨到枝江后，就會(huì)主動(dòng)到枝江酒廠聯(lián)系返程貨物；加上他們?yōu)槿苏\(chéng)實(shí)厚道、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)并服從管理安排，很快就獲得了枝江酒廠運(yùn)輸部和襄陽(yáng)客戶的信賴與認(rèn)可，從而承接了長(zhǎng)期運(yùn)送枝江酒到襄陽(yáng)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)的劉新偉還小，因家里缺人照料，學(xué)校放假的時(shí)候，他都會(huì)被跑運(yùn)輸?shù)母改笌У街茝S玩。從江口老廠到馬店新廠，都留下了他兒時(shí)玩耍的印記。歲月匆匆，10多年過(guò)去，劉新偉已初中畢業(yè)，并長(zhǎng)成了一個(gè)陽(yáng)光帥氣的小伙。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，他主動(dòng)放棄讀高中，將學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓給了年幼的弟弟。看到父母跑運(yùn)輸日夜操勞，年紀(jì)大了，身體也越來(lái)越有些吃不消的家境，他就主動(dòng)隨父親學(xué)習(xí)貨車(chē)駕駛技術(shù)，準(zhǔn)備將父母的貨運(yùn)事業(yè)接手過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)近兩年的勤學(xué)苦練，他熟練掌握了貨車(chē)駕駛技術(shù)，并順利通過(guò)考試拿到了大貨執(zhí)照。從2000年開(kāi)始，他就先讓母親在家休息，自己當(dāng)幫手隨父親一起打理貨運(yùn)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)一年多的上車(chē)鍛煉和父親指點(diǎn)，對(duì)聯(lián)系貨物、裝貨卸貨和結(jié)算運(yùn)費(fèi)等跑貨運(yùn)的業(yè)務(wù)流程都了如指掌，他又胸有成竹地要求父親也在家休息，自己把跑運(yùn)輸?shù)幕顑阂粋€(gè)人攬下來(lái)?？吹剿綍r(shí)踏實(shí)肯干的樣子，父母也就放心地同意了。
就是這樣一個(gè)只有十六七歲的小伙子，就主動(dòng)挑起了維持家庭生計(jì)的主要事業(yè)。他傳承了父母吃苦耐勞的做事風(fēng)格，只要聯(lián)系到了貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就起早貪黑地干，風(fēng)雨無(wú)阻。每月掙的收入都分文不少地交給家里，讓父母?jìng)涓行牢?。這期間，隨著枝江酒在襄陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)量越來(lái)越大，他的貨運(yùn)生意也越來(lái)越好，家境也變得寬裕了。幾年下來(lái)，他不僅供弟弟考上了大學(xué)，還在父母的張羅下娶了一個(gè)溫柔賢惠的媳婦，結(jié)婚成家。婚后妻子也主動(dòng)和自己一起跑運(yùn)輸，兩人勤勞肯干、相互照應(yīng)，運(yùn)輸生意更是做得有聲有色，小日子過(guò)得幸福美滿。
工作之余，他還善于留心枝江酒，廣交朋友。平時(shí)在枝江酒廠裝貨時(shí)，他經(jīng)常積極主動(dòng)向酒廠銷(xiāo)售、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的工作人員打聽(tīng)、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、原酒的釀造、產(chǎn)品的勾調(diào)、灌裝等生產(chǎn)工藝流程，以及枝江酒的歷史文化，并仔細(xì)記錄、細(xì)心琢磨。因?yàn)槌Ｄ甑街茝S拉貨，每年有一半的時(shí)間是在枝江渡過(guò)的，他和酒廠大多部門(mén)的人都打成了一片，成為了要好的朋友，就被酒廠熟悉的員工親切地為“半個(gè)枝江人”，自己也很樂(lè)意這樣的稱呼。
每次拉貨回襄陽(yáng)后，他也經(jīng)常與枝江酒的代理商聊在一塊，和他們交流自己親眼所見(jiàn)的枝江酒生產(chǎn)工藝、歷史文化及發(fā)展變化，并虛心向他們請(qǐng)教白酒銷(xiāo)售的知識(shí)和方法，做起了兼職的枝江酒義務(wù)宣傳員和團(tuán)購(gòu)經(jīng)理。由于枝江酒在襄陽(yáng)良好的品牌知名度與美譽(yù)度，加上他對(duì)枝江酒無(wú)比熟悉的了解，向客戶推介枝江酒時(shí)繪聲繪色的現(xiàn)身說(shuō)法，贏得了身邊親朋好友的信賴，日常找他購(gòu)買(mǎi)枝江酒的客戶趨之若鶩。而他對(duì)買(mǎi)酒的客戶也總是竭誠(chéng)提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深受大家好評(píng)。僅在2015年，他就利用空閑時(shí)間、通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道，為襄陽(yáng)枝江王的代理商銷(xiāo)售了2000余箱12年枝江王，令代理商嘖嘖稱贊。
財(cái)富的機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。他跨行做枝江酒的代理商，迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。到2016年春季，從父輩開(kāi)始算，劉新偉一家跑運(yùn)輸已經(jīng)二十多年了。一家人每天雖然要早出晚歸的辛苦忙活，但收入穩(wěn)定，日子過(guò)得安逸穩(wěn)定。但近兩年受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行大環(huán)境的影響，運(yùn)輸行業(yè)已處于比較惡劣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加上原油價(jià)格不斷上漲和國(guó)家整治貨車(chē)超載超限的政策因素制約，導(dǎo)致運(yùn)輸成本壓力越來(lái)越大，搞貨運(yùn)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而且還要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
劉新偉覺(jué)得自己跑運(yùn)輸也不是長(zhǎng)久之事，一種想改行做其它事業(yè)的念頭一直在腦海里翻騰。恰逢此時(shí)，枝江酒業(yè)為進(jìn)一步拓展在襄陽(yáng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，打造鄂北樣板市場(chǎng)，計(jì)劃擴(kuò)大招商規(guī)模，新招一批代理商。得知這一消息，劉新偉借來(lái)廠里拖貨的間隙，主動(dòng)找到枝江酒業(yè)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，毛遂自薦地表達(dá)自己想在襄陽(yáng)高新區(qū)代理經(jīng)銷(xiāo)枝江酒的強(qiáng)烈愿望。在與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)深入交談的過(guò)程中，他對(duì)枝江酒的品牌與文化認(rèn)知度、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、襄陽(yáng)市場(chǎng)的運(yùn)作模式與競(jìng)品的一些動(dòng)態(tài)、以及產(chǎn)品如何做團(tuán)購(gòu)及客情維護(hù)等銷(xiāo)售的相關(guān)情況，如數(shù)家珍，宛如一個(gè)買(mǎi)酒的行家里手。這些深深打動(dòng)了枝江酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，但他畢竟以前從沒(méi)涉足過(guò)酒水經(jīng)銷(xiāo)，對(duì)他的資金實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系等一些必備的銷(xiāo)售基本條件還有一些疑問(wèn)。于是公司就安排分管鄂北大區(qū)的銷(xiāo)售副總經(jīng)理曹海林和襄陽(yáng)市場(chǎng)分公司經(jīng)理龍俊華到襄陽(yáng)，進(jìn)一步具體與劉新偉對(duì)接洽談，并實(shí)地考察他做代理銷(xiāo)售的相關(guān)條件。
從2016年4月份起，雙方經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的多次溝通與詳細(xì)會(huì)談，劉新偉非常積極主動(dòng)，從資金籌集、門(mén)店及倉(cāng)儲(chǔ)選址、團(tuán)隊(duì)人員招募、銷(xiāo)售單品選定與組合、產(chǎn)品提貨與鋪貨上市等做代理的流程步驟，他都提前做了周到細(xì)致的策劃方案。同時(shí)為表示代理誠(chéng)意，他還主動(dòng)將50萬(wàn)元貨款提前匯到枝江酒業(yè)銷(xiāo)售賬戶，然后耐心等待廠方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同。這讓參與考察的曹海林和龍俊華兩人深受折服、備受感動(dòng)，如實(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批后，當(dāng)即就與劉新偉簽訂了2016年枝江酒的代理銷(xiāo)售合同。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。2016年5月1日，陽(yáng)光明媚，一家名叫襄陽(yáng)瑞輝酒業(yè)商行的枝江酒門(mén)店，在高新區(qū)鄧侯路要好的地段隆重開(kāi)業(yè)，笑迎賓客，門(mén)店的老板就是年輕的80后小伙劉新偉。至此，劉新偉開(kāi)始正式代理經(jīng)銷(xiāo)枝江酒的事業(yè)，也迎來(lái)了他開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)。
辛勤的付出，一定會(huì)贏得豐碩的回報(bào)。
開(kāi)業(yè)的頭兩個(gè)月，他一個(gè)人在襄陽(yáng)門(mén)店和枝江酒業(yè)公司兩地來(lái)回忙前忙后，親力親為，領(lǐng)取樣品、訂貨開(kāi)票；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)送貨下鄉(xiāng)、鋪貨、拜訪客戶；組織二批客戶到枝江酒業(yè)生產(chǎn)區(qū)實(shí)地參訪，到云南、北京等城市著名景點(diǎn)旅游；自費(fèi)為客戶定制枝江品鑒原酒。從細(xì)節(jié)入手，從點(diǎn)滴做起，認(rèn)真做好產(chǎn)品的鋪貨率與面世率，精心培育客情關(guān)系，讓消費(fèi)者在就餐和購(gòu)物的場(chǎng)所，一眼就能見(jiàn)到枝江酒的產(chǎn)品，二批客戶都心甘情愿地來(lái)進(jìn)購(gòu)枝江產(chǎn)品。由于選定的產(chǎn)品切合襄陽(yáng)市場(chǎng)需求，很快就贏得了一大批忠實(shí)的二批商及消費(fèi)者。6月份首批訂購(gòu)的3000件10年古酒和2000件枝江9年，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)非常快，在三個(gè)月內(nèi)就銷(xiāo)售告罄。2016年年終統(tǒng)計(jì)，劉新偉的瑞輝枝江酒商行實(shí)際完成銷(xiāo)量125萬(wàn)元，超出合同任務(wù)25%，兌現(xiàn)了他簽經(jīng)銷(xiāo)合同時(shí)的鄭重承諾。
2017年1月19日，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理侯先圣帶隊(duì)在襄陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，突擊檢查了市場(chǎng)陳列和商家?guī)齑媲闆r，發(fā)現(xiàn)劉新偉代理的幾款枝江酒鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)和庫(kù)存狀況都非常好，對(duì)他作為一個(gè)新客戶能在短短幾個(gè)月將枝江酒銷(xiāo)售200多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，給予了充分肯定。在隨后的鄂北大區(qū)廠商座談會(huì)上，他對(duì)劉新偉的買(mǎi)酒經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)點(diǎn)評(píng)和重點(diǎn)推介，并號(hào)召全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商向他取經(jīng)學(xué)習(xí)，共同賣(mài)好枝江酒。
談到未來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)劃，他信心滿滿，表示將牢牢把握機(jī)會(huì)，持續(xù)向前，在襄陽(yáng)分公司的指導(dǎo)下，精心謀劃實(shí)施501工程，力爭(zhēng)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量500萬(wàn)元，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻翻倍增目標(biāo)，銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)元，成為枝江酒業(yè)的A級(jí)代理商。
這就是劉新偉，襄陽(yáng)高新區(qū)瑞輝枝江酒商行的老板，一個(gè)有夢(mèng)想、有追求的80后小伙，他將會(huì)攜手200年歷史的枝江酒在夢(mèng)想的道路上一直走下去，實(shí)現(xiàn)自己的美好事業(yè)夢(mèng)。
