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用“12345”工作法指導(dǎo)全年銷售工作 | 銷售公司召開(kāi)半年工作總結(jié)大會(huì)
來(lái)源:本站   作者:管理員   時(shí)間:2024-07-23   瀏覽 次

7月12日,銷售公司召開(kāi)半年工作總結(jié)暨述職大會(huì)。會(huì)議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持,公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅出席會(huì)議并講話。

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會(huì)上,48名省區(qū)分公司經(jīng)理分別對(duì)轄區(qū)上半年的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)與產(chǎn)品布局進(jìn)行了匯報(bào)與分析,對(duì)工作亮點(diǎn)與問(wèn)題不足進(jìn)行了分享與反思,并對(duì)下半年的銷售工作進(jìn)行了安排和部署。

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張道紅對(duì)此次大會(huì)進(jìn)行了認(rèn)真點(diǎn)評(píng)和全面總結(jié),他提出在當(dāng)前形勢(shì)逼人、競(jìng)爭(zhēng)逼人、經(jīng)營(yíng)逼人、使命逼人的環(huán)境下,要用“12345”工作法,即“堅(jiān)定一個(gè)信心,堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必,堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向,發(fā)揚(yáng)四千精神,完成五大任務(wù)”武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐,推動(dòng)全年銷售工作走向成功。


堅(jiān)定一個(gè)信心:付出總會(huì)有回報(bào) , 努力終會(huì)有收獲
公司組織架構(gòu)不斷優(yōu)化,銷售總額持續(xù)增長(zhǎng),社會(huì)行業(yè)對(duì)公司的關(guān)注度持續(xù)上升,這是公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與希望,也是我們勇往直前的信心。公司上下,要再一次增強(qiáng)對(duì)銷售工作和銷售能力的信心,堅(jiān)信付出總會(huì)有回報(bào)、努力終會(huì)有收獲?!皩幙稍谑袌?chǎng)中碰壁,也不能在家中或者辦公室面壁”,要以逢山開(kāi)路的勇氣、遇水搭橋的毅力,在努力做的過(guò)程中積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題, 以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必:務(wù)必保持戰(zhàn)略定力,務(wù)必堅(jiān)持戰(zhàn)略自信
6月27日,公司順利召開(kāi)戰(zhàn)略暨品牌發(fā)布會(huì),我們要對(duì)公司“61234455”戰(zhàn)略保持不遲疑、不懷疑、不動(dòng)搖的態(tài)度,毫不動(dòng)搖、堅(jiān)定不移地將公司新戰(zhàn)略貫徹下去、傳達(dá)下去、落實(shí)下去。要用新戰(zhàn)略喚醒、重塑消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)枝江品牌的認(rèn)知,一步一步引導(dǎo)消費(fèi)者與經(jīng)銷商建立其對(duì)新戰(zhàn)略的認(rèn)同及適應(yīng),堅(jiān)信新戰(zhàn)略一定能夠帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)全面振興的愿景目標(biāo)。
堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向:以問(wèn)題為導(dǎo)向,以結(jié)果為導(dǎo)向,以目標(biāo)為導(dǎo)向
以問(wèn)題為導(dǎo)向,各省區(qū)經(jīng)理位于銷售一線,同時(shí)也是第一個(gè)聽(tīng)到炮聲的人,要踐行一線工作法,常態(tài)化的深入市場(chǎng)一線,“坐辦公室看到的全是問(wèn)題,到基層看到的全是辦法”。要保障工作和實(shí)際不脫鉤、不偏離,對(duì)于市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 ,要第一時(shí)間迅速反應(yīng)和應(yīng)對(duì),能解決的迅速解決,無(wú)法解決的要迅速上報(bào)公司,不能不理不睬、一拖再拖。
以結(jié)果為導(dǎo)向,面對(duì)各地區(qū)不同文化環(huán)境、不同消費(fèi)環(huán)境、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,各省區(qū)經(jīng)理要因地制宜,制定個(gè)性化業(yè)務(wù)方案、計(jì)劃及營(yíng)銷策略。執(zhí)行前明確要達(dá)到的結(jié)果,執(zhí)行后進(jìn)行總結(jié)與復(fù)盤,以結(jié)果對(duì)標(biāo),多問(wèn)幾個(gè)為什么,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思不足。
以目標(biāo)為導(dǎo)向,就是一切工作以實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),目標(biāo)要緊盯,更需持之以恒,一步一腳印,不能半途而廢,要為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)積極想辦法,要把所有努力轉(zhuǎn)化為實(shí)際目標(biāo)達(dá)成和公司認(rèn)同。
發(fā)揚(yáng)四千精神:走遍千山萬(wàn)水,想盡千方百計(jì),說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),吃盡千辛萬(wàn)苦
“四千精神”是浙商總結(jié)出的一種精神,我們每個(gè)人都要思考自己是否做到了敢闖敢拼、堅(jiān)韌不拔、善于突破、敢為人先。走遍千山萬(wàn)水,要深入市場(chǎng),拜訪客戶,維護(hù)客情,用我們的腳步去丈量市場(chǎng);想盡千方百計(jì),在當(dāng)前環(huán)境下或碰到市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)要用腦,用心、用情去思考如何打破當(dāng)前的局面;說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),要勤于溝通、善于溝通,在面對(duì)經(jīng)銷商的訴求時(shí),要耐心傳達(dá)公司的政策,在面對(duì)招商客戶時(shí),要積極宣傳我們的品牌文化和六大優(yōu)勢(shì),傳遞品牌自信,營(yíng)造良好氛圍,建立人際關(guān)系,用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶;吃盡千辛萬(wàn)苦,面對(duì)銷售工作要有不怕苦,不怕難的拼搏斗志。只有“走遍千山萬(wàn)水”,才能窮盡一切發(fā)展的機(jī)會(huì);只有“想盡千方百計(jì)”,才能找到各種成功的辦法;只有“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”,才能尋求一切合作的可能;只有“吃盡千辛萬(wàn)苦”,才能看到風(fēng)雨過(guò)后的彩虹。
完成五大任務(wù):品牌重塑任務(wù)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)任務(wù)、結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)、價(jià)值塑造任務(wù)
品牌推廣不僅是公司一個(gè)部門的任務(wù),也是全體銷售人員的共同任務(wù)。每位銷售人員在銷售過(guò)程中都要承擔(dān)起品牌推廣的責(zé)任,講好品牌故事,樹(shù)立品牌形象,引導(dǎo)建立消費(fèi)者對(duì)枝江酒的品牌認(rèn)知與情感。
增長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)、是第一策略。在此次大會(huì)之后,各省區(qū)經(jīng)理根據(jù)新的組織架構(gòu)調(diào)整,要認(rèn)真調(diào)整規(guī)劃下半年的工作計(jì)劃,努力做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
結(jié)構(gòu)調(diào)整是公司高質(zhì)量發(fā)展的需要。各省區(qū)經(jīng)理要認(rèn)真思考,對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)要再次進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。     
對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓,要進(jìn)行招培并舉,合理規(guī)劃市場(chǎng)的招商布局,努力打造樣板市場(chǎng),同時(shí)避免重復(fù)招商、多人對(duì)接、資源不互通等情況。

價(jià)值塑造是終極任務(wù),要穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,合理保證各渠道層級(jí)利潤(rùn)。要重視經(jīng)銷商退出機(jī)制,避免竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格等現(xiàn)。要謹(jǐn)慎把關(guān)公司政策,以防出現(xiàn)套現(xiàn)等漏洞。要認(rèn)真做好市場(chǎng)管控,對(duì)出現(xiàn)市場(chǎng)違規(guī)行為必須嚴(yán)肅處理。要做好市場(chǎng)調(diào)查,聽(tīng)取經(jīng)銷商的反饋,與經(jīng)銷商達(dá)成合作共贏。


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這是一次團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì),也是一次“強(qiáng)信心樹(shù)目標(biāo)補(bǔ)短板”的大會(huì),既總結(jié)回顧了半年銷售工作,肯定成績(jī)?nèi)〉秒A段性勝利,分析問(wèn)題一針見(jiàn)血、不遮不掩,展望未來(lái)目標(biāo)具體、措施得力。全體銷售員紛紛表示,將以此次大會(huì)精神為指導(dǎo),以堅(jiān)定的自信、昂揚(yáng)的斗志,圍繞全年銷售任務(wù)蹄疾奮進(jìn)。