“金東山”動力源
——解讀枝江酒業(yè)打造金東山商業(yè)城的社會價值報告（二）
羅文全
這是一段令人驚嘆的商業(yè)背景。
這是枝江酒業(yè)選擇“金東山”建設(shè)的動力之源。
■企業(yè)核心價值，讓枝江酒業(yè)作出“回報式”選擇。
枝江酒業(yè)自2001年企業(yè)改制以來，蔣紅星就提出“少分紅、多投入、快發(fā)展”的思路，得到了全體股東的一致贊同。他規(guī)定每年股金分紅比例不超過稅后利潤的25%，其它全部用于企業(yè)建設(shè)和公益事業(yè)上。
第一年，除了上繳稅金比上年增長29%外，公司投入5500萬元實施2萬噸優(yōu)質(zhì)枝江大曲改造項目。以后每年上繳稅金又以上千萬元的速度遞增，近幾年累計入庫稅金6億多元，比改制前30年所交稅金的總和還要翻一番。
2004年，枝江市委為表彰蔣紅星的巨大貢獻，給他頒發(fā)了46萬元的特別貢獻獎。可是，蔣紅星把這么一大筆私人獎金“充公”獎給了公司員工。
如今，枝江酒業(yè)上繳稅金超過枝江財政收入的1/4，每年直接帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)多創(chuàng)產(chǎn)值2億多元。
近年來，隨著枝江大曲品牌影響力的快速提升，全國各地特別是一些沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)紛紛把招商引資目標(biāo)投向枝江酒業(yè)，有的甚至開出免費用地、專項保護、稅收減免等“最優(yōu)惠待遇”，以吸引枝江酒業(yè)落戶、投資、辦廠或上項目，但均被蔣紅星婉言謝絕。
2003年底，當(dāng)蔣紅星決定再投近億元擴建萬噸白酒基地時，就有很多人勸他“見好即收”，“不要把大筆錢投放到這個高風(fēng)險的酒市”，建議他“另謀出路”，在外地當(dāng)“投資商”，做“座上賓”，既風(fēng)光又實惠。但他沒有心動。面對紅旗飄蕩的景象，面對此起彼伏的“喝”聲，面對財富纏身的“家業(yè)”，他甚至沒有喜形于色。
他思考更多的是，如何破解新的發(fā)展難題，如何做大百年傳承的釀酒事業(yè)，如何實現(xiàn)對社會的有效回報。
蔣紅星說，選擇投資金東山項目建設(shè)，符合宜昌市委市政府提出的總體發(fā)展目標(biāo)，是企業(yè)實現(xiàn)“奉獻社會”價值觀的一個具體行動。投資回報在其次，重要的是反哺社會，從更大范圍參加和支持宜昌經(jīng)濟社會發(fā)展。
他告訴記者，早在幾年前，枝江酒業(yè)就尋求“進城”興業(yè)機會，想實實在在地為宜昌建設(shè)國際旅游名城而做一些力所能及的事情，但一直沒有找到適當(dāng)?shù)捻椖俊Ｗ鳛橐瞬俗约骸昂取背鰜淼陌拙泼?，作為全國白酒十強企業(yè)和全省白酒領(lǐng)軍企業(yè)，如果不積極參與宜昌經(jīng)濟社會發(fā)展，就與“名牌”不相符，就與“名企”不相稱，就與百姓心目中的“名酒”形象不相映。打造金東山大市場，是我們實施“回報式”建設(shè)宜昌的開始，以后還有更大范圍的更多舉措。
■企業(yè)迅速強大，使枝江酒業(yè)的發(fā)展躍上了一個新平臺。
枝江酒業(yè)有了快速發(fā)展的經(jīng)濟支撐，有了更加優(yōu)越的事業(yè)平臺，因此也就有了全面參與宜昌經(jīng)濟社會建設(shè)和發(fā)展的強大實力保障。
投資金東山大市場建設(shè)，正是枝江酒業(yè)事業(yè)向縱深發(fā)展的新“棋子”。
沒有任何一個時代的宜昌人，能像今天這樣開懷暢談枝江大曲的事。在中國近代酒業(yè)的歷史上，蔣紅星和枝江大曲的奮進之歌，堪稱一段盛世激情的精彩演繹，猶如一束穿透時代的耀眼光芒。枝江大曲的百年夢想，“醒”在今朝，“醒”在蔣紅星和他的同事們共同追求的事業(yè)中。
一個企業(yè)就像一個人一樣，總要經(jīng)歷歲月的蒼桑。枝江大曲曾經(jīng)走過了彎彎曲曲的“私營”小路，經(jīng)歷了新中國成立后的“私有經(jīng)濟改造”變革，也品嘗了“國字號”企業(yè)生存的艱辛。上世紀(jì)九十年代中期以前，枝江酒業(yè)根本就稱不上“酒業(yè)”，而是一個作坊式的縣辦小廠，一直都在窮日子和苦日子中度過。直到1997年，企業(yè)累計實際虧損1045萬元，歷史遺留包袱3500多萬元，企業(yè)負(fù)債率高達103%，瀕臨破產(chǎn)境地。
奇跡仿佛發(fā)生在談笑之間。1998年，蔣紅星接手枝江酒廠后首次實現(xiàn)億元產(chǎn)值并摔掉虧損帽子。到2005年,企業(yè)銷售收入達9、5億元，上繳稅收1、2億元。主打產(chǎn)品枝江大曲成為中國馳名商標(biāo)和全國著名品牌，連續(xù)五年高居湖北白酒銷售榜首，連續(xù)四年榮登全國白酒前十強，被省委、省政府確定為振興鄂酒的領(lǐng)軍企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
如一匹勇往直前的市場“黑馬”，枝江酒業(yè)打破了全國酒市數(shù)十年來“川黔皖”一統(tǒng)天下的格局，引領(lǐng)鄂酒在全國的地位一路飆升。企業(yè)銷售額和納稅額連續(xù)多年保持15%的增長速度，社會貢獻率居湖北同行之首，是宜昌市縣屬首家稅收過億元的民營企業(yè)。企業(yè)因此榮獲全國五一勞動獎狀，躋身“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、 “中國白酒行業(yè)十佳品牌”、 “中國白酒工業(yè)十大競爭力品牌”等眾多“國字號”榮譽之列。
據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)論證評估，枝江大曲品牌價值超過10億元。
雖然只是一個區(qū)域性白酒的品牌，但枝江大曲成了一個時代的商業(yè)熱門話題。今年前5個月，枝江酒業(yè)一如既往地在全省引領(lǐng)著其它酒業(yè)，承載著振興鄂酒的重任。
中央政治局委員、湖北省委書記俞正聲，湖北省委副書記、省長羅清泉親臨枝江酒業(yè)視察時，充分肯定了企業(yè)的輝煌成就，勉勵他們“當(dāng)好鄂酒領(lǐng)頭雁”。市委書記李佑才、市長郭有明多次考察枝江酒業(yè)指出，枝江酒業(yè)要在全市當(dāng)產(chǎn)業(yè)的先鋒和小康社會建設(shè)的典范。
蔣紅星銘記著這些囑托和期望。他認(rèn)為，枝江酒業(yè)不僅要當(dāng)鄂酒的領(lǐng)頭雁，而且要在全省全市企業(yè)界，爭當(dāng)“貢獻社會、發(fā)展經(jīng)濟、建設(shè)和諧城鄉(xiāng)”等各個方面的排頭兵。
這是時代對企業(yè)的現(xiàn)實要求，也是企業(yè)發(fā)展的自身需要。
■獨樹一幟謀略，讓枝江酒業(yè)進行延伸產(chǎn)業(yè)的新探索。
凡事謀定方可后動。枝江酒業(yè)“進城”置業(yè)，把首選目標(biāo)瞄向金東山大市場，是一個論證已久的戰(zhàn)略規(guī)劃。
優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的最大差異，并不完全是技術(shù)、設(shè)備和業(yè)務(wù)等物質(zhì)層面上的東西,而是企業(yè)家的頭腦,是企業(yè)家支撐企業(yè)所需的戰(zhàn)略思想。這是企業(yè)勝利的根本，是企業(yè)成長的靈魂。盡管枝江酒業(yè)早已在全國同行中奠定了強勢地位，但他們并沒有進行收購、兼并之類量的簡單擴張，而是從發(fā)展的全局進行著科學(xué)謀劃。
就在那個受命于危難之時的春天，蔣紅星佇立在“老字號”上百種榮譽牌前，內(nèi)心升騰的不僅僅是一種時空交錯的失落，更多的是對這燦爛歷史的深省和反思。因此他感到了一股沉甸甸的使命和責(zé)任。這種使命和責(zé)任，來自于企業(yè)和企業(yè)人的生存期盼，也源于蔣紅星內(nèi)心那份對事業(yè)的激情與沖動。
他有著更深層的思考。他認(rèn)為，老字號功成名就緣于“老”，而它的功敗垂成也在于“老”。正所謂“成也蕭何、敗也蕭何”。但是維系“老字號”的百年輝煌，光有時間不行。如果不與時俱進，“老字號”似乎很快便會步入遲暮之年。“老字號”要絕地重生，就必須不斷創(chuàng)新，激活品牌，實現(xiàn)企業(yè)的整體提升。
“振興工程”，首先是一種觀念上的復(fù)興。蔣紅星下定決心，要用創(chuàng)新的辦法讓“老字號”煥發(fā)青春。這不是他的空想，而是代表新一代的枝江酒業(yè)人的一個遠大理想。
蔣紅星嘗試著用一種“大旗模式”來運行企業(yè)——先插一面飄揚的旗幟，自己就身體力行地帶領(lǐng)所有的人，無所畏懼地盯住旗幟往前沖，義無反顧地朝著一個方向快速跟進。
當(dāng)時的枝江酒業(yè)是面臨以小博大的不對稱競爭局面，是酒業(yè)“小老弟”角色。但蔣紅星認(rèn)為，“小”不等于無所作為，不等于“長不大”。他決定打破國有企業(yè)傳統(tǒng)的方陣布局，用靈活多變的強攻戰(zhàn)略，以動制靜，以快求勝，以變應(yīng)變，在最短的時間內(nèi)切割出自己的市場空間。
于是蔣紅星首次提出，枝江酒業(yè)要站在競爭的最前沿，站在全國省市場的最前沿，要在全國爭強進位，要在全省當(dāng)酒業(yè)“領(lǐng)頭雁”。就這樣，一群智士和一群勇士，只用了短短六七年時間，讓枝江大曲奪取了武漢大市場，將湖北市場上的一個又一個強勁對手逼向一側(cè)，“殺”出了一條勝利通道。
如今，枝江酒業(yè)把發(fā)展的眼光投向了更遠目標(biāo)。2006年初，蔣紅星在公司董事（擴大）會議上端出了一個令人振奮的“十一五”規(guī)劃“盤子”?！耙?guī)劃”指出：“枝江酒業(yè)力爭用四年左右時間，使白酒年生產(chǎn)能力達到10萬噸，實現(xiàn)銷售收入50億元，在湖北率先進入全國白酒前五強?！?/SPAN>
圍繞這個戰(zhàn)略目標(biāo)，枝江酒業(yè)計劃投入資金6.5億元，實施“321”工程和酒業(yè)經(jīng)濟園建設(shè)?！?/SPAN>321”工程即，建3個中心（技術(shù)中心、物流中心、灌裝中心），2個配套工程（污水治理工程、數(shù)字化控制系統(tǒng)工程），1個5至10萬畝的釀酒專用高粱基地。酒業(yè)經(jīng)濟園總投資4億元，占地660畝，匯集與白酒生產(chǎn)相關(guān)的19家企業(yè)，新增銷售收入20億元，可安置3000多人就業(yè)。
把宜昌金東山大市場建設(shè)納入枝江酒業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，是經(jīng)過深思熟慮后延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一個新探索。盡管 “金東山”不在枝江酒業(yè)的“地域圈內(nèi)”，但其建設(shè)定位和市場前景，符合枝江酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，枝江酒業(yè)強勢打造金東山，便是水到渠成。
