截止8月底，枝江大曲在岳陽、益陽、衡陽、信陽、南陽、安陽等地銷售收入已突破5000萬元。與去年同期相比，增長20%以上。這在枝江大曲的營銷結(jié)構(gòu)上，是一個既有代表性且又十分有趣的現(xiàn)象。過去白酒界有句俗語：“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”?！爸虚g兩南”指的就是“河南與湖南”，枝江大曲在這兩個省內(nèi)的市場上不僅擁有廣泛的消費群體，還有廣闊的發(fā)展空間。最為有趣的是在這兩個省的市場中，湖南的岳陽市場，鐵盒枝江王獨占鰲頭，一個單品的銷量可達(dá)到3萬件。益陽重點推出的“1818枝江王”走勢十分看好，與“鐵盒枝江王”銷量齊頭并進。衡陽市場在半年時間里已完成全年銷售任務(wù)，“鐵盒枝江王”在今年也有望突破2萬件。
與湖南市場相對應(yīng)的河南市場，“金枝江”在信陽市場上“風(fēng)景這邊獨好”，成了信陽白酒市場的“形象代言人”。南陽市場到8月底已完的銷售額已超過了去年全年的任務(wù)，代理的產(chǎn)品都上調(diào)了一個檔次，力推“枝江王”、“老字號”等中高檔產(chǎn)品，目前在終端鋪貨1000余家，發(fā)展勢頭看好。地處豫北的安陽市場，目前已完成近500萬銷售額。安陽市場的商家立足長遠(yuǎn)利益，舍得在終端上下功夫，鋪貨率達(dá)到95%，幾乎是大街小巷都彌漫著枝江大曲的濃香，形成了強勢推出的濃厚氛圍。銀風(fēng)帆、老字號、金版、鐵盒等枝江大曲的系列產(chǎn)品深為安陽人民熟悉和熱愛。
上述市場增長較快并非偶然與巧合，它們具有共性。一是商家積極配合廠方的營銷戰(zhàn)略；二是專業(yè)，一心一意做好一個品牌，市場就會做得精深；三是商家有開拓精神，善做終端；四是舍得投入，并注重產(chǎn)品調(diào)整。“沒有做不好的市場，只有不開竅的思想”，衡陽商家肖振安深有感觸地說?？v觀岳陽、益陽、衡陽、信陽、南陽、安陽這六大市場，目前正形成快速爭跑趨勢，在酒市中如一輪紅日冉冉升起。(張同 李小俊 李遠(yuǎn)）
