“五一”佳節(jié)，紅紅火火，3000多名枝江大曲人在生產(chǎn)車間、在市場一線用自己的汗水為勞動者謳歌，向家鄉(xiāng)人民報喜：在天氣漸熱，白酒消費趨淡的五月，公司仍實現(xiàn)貨款回籠8千萬元，同比增長22%，真正地實現(xiàn)了淡季不談，元至五月已實現(xiàn)銷售收入5億元，現(xiàn)在看來，06年度實現(xiàn)十億元銷售同樣已如探囊取物。
枝江酒業(yè)善于創(chuàng)造奇跡，淡季不談就是其中之一，別的酒廠一進(jìn)入五月就開始放假，而枝江酒業(yè)“五一”長假僅有兩天，各個車間依然忙碌，車間主任和工人戲謔的“抱怨”：“你們賣酒悠著點，別讓我們五一也不能休息，每天下班這么遲”。別的酒廠一進(jìn)入淡季，門可羅雀，而枝江酒業(yè)公司門口運(yùn)貨車仍然車水馬龍，這種場面對于進(jìn)入淡季的白酒行業(yè)來說，有點不可思議，很多人問為什么？其實也沒什么怪招奇式，就是踏踏實實釀酒，勤勤懇懇賣酒，質(zhì)量是企業(yè)的根本、發(fā)展的基石，枝酒人一直把它看作“命根子”，自2002年與茅臺同獲全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)以來，枝酒人再接再勵，錦上添花，又獲全國三綠工程暢銷推薦品牌，使枝江大曲這個馳名商標(biāo)受到了國家工商總局的保護(hù)。
需求決定市場，枝酒人不斷加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代。今年元-4月份就開發(fā)研制了23個產(chǎn)品，10個已正式投放市場。市場越來越大，消費者需求越來越多，與時俱進(jìn)的發(fā)展才能保證市場的淡季不淡。據(jù)鄂、湘、贛、浙、豫、皖、冀、魯?shù)雀鞔笃瑓^(qū)市場情況顯示，枝江大曲在全國各地一直深受廣大消費者喜愛和追捧，在很多市場已經(jīng)成為了婚喜壽宴的首選用酒和人們饋贈的首選。與市場發(fā)展相對應(yīng)的是產(chǎn)能的匹配，萬噸優(yōu)質(zhì)基酒擴(kuò)建工程的竣工，已使枝江酒業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到了五萬噸，中南最大的白酒基地在枝江安家落戶。
淡季做市場，終端出銷量，白酒的營銷轉(zhuǎn)型在淡季中已明顯的體現(xiàn)出來，而這對我們銷售鐵軍的服務(wù)意識和細(xì)節(jié)的執(zhí)行力等綜合素質(zhì)提出了更多的要求，正是他們的敬業(yè)勤懇從而使淡季的銷量從量變發(fā)生到質(zhì)變。
枝酒人對白酒的體會是獨特的，勢——市——事是曹生武《酒市論市，實事求是》中對白酒獨到見解，枝江大曲淡季不淡的重要因素就是因勢利導(dǎo)，借勢造市，勤懇做事，強(qiáng)力的廣告支持和因時、因地制宜的促銷公關(guān)活動，給枝江大曲提供了強(qiáng)大的勢，利用這個平臺造就了更好的市場和銷量。
淡季不淡，旺季更旺，是枝江酒業(yè)鼎立于全國白酒界前八強(qiáng)的基礎(chǔ)，從中南最大的白酒基地在此落地生根和力爭做到全國白酒前五強(qiáng)的決心來看，作為鄂酒領(lǐng)頭羊的枝江酒業(yè)正在全國白酒界掀起“城頭變換大王旗”的戰(zhàn)役！ (李 紅)
