12月20日，煙雨蒙蒙，對于枝江大曲在北京的經(jīng)銷售商鄒婷婷經(jīng)理來說，心里格外睛朗。在北京經(jīng)營了六年的枝江大曲，她還是第一次走進(jìn)枝江酒業(yè)。早聽業(yè)務(wù)員楊敬華介紹，鄒婷經(jīng)理是個大忙人，回老家黃石的時間也不多。她1998年獨(dú)自到北京闖蕩，在北京專做湖北名優(yōu)酒的代理，現(xiàn)已擁有數(shù)千萬的資產(chǎn)，枝江大曲在北京的銷售比去年同期翻了一翻，與她細(xì)分市場，注重“滲透”過程密不可分，她此次來枝江，就是為了增加對枝江酒業(yè)的了解，從而更好地做好枝江大曲的銷售。
與老總見面，觀看生產(chǎn)線，鄒婷經(jīng)理興高采烈。我們邀請她到酒報編輯室小座，問起她關(guān)于枝江大曲在北京的銷售情況，她快人快語，謙虛而實(shí)在地說：“比起枝江大曲在省外市場來說，北京市場的業(yè)績說起來還很慚愧，但是這幾年做枝江大曲漸漸熟悉了它的消費(fèi)群體，它的市場定位以及所蘊(yùn)藏的潛力，枝江酒業(yè)的產(chǎn)品更新非常適應(yīng)市場，比如“金版枝江王”無論是包裝還是價位，在北京的消費(fèi)群體中已得到認(rèn)可，所以我對于做枝江大曲，信心十足，市場做大只是個時間的問題。”
鄒婷在北京做酒類經(jīng)銷，借鑒了北京的文化營銷方式，她出資制作的一份精美的“湖北酒水單”上，枝江大曲系列產(chǎn)品圖排在首位，這些“酒水單”分別發(fā)放在北京的四十多家飯店，消費(fèi)者翻開“酒水單”，首先映入眼簾的就是枝江大曲，她把這種宣傳叫“消費(fèi)導(dǎo)向”。誰都知道，北京是個名酒林立的地方，要想在那里站穩(wěn)腳根殊為不易，鄒婷說：枝江大曲是湖北的精品名牌，作為湖北人，理當(dāng)讓自己家鄉(xiāng)的精品名牌得到北京市場的青睞。
商家的自信是廠家的福音。鄒婷告訴我們，她看中了枝江酒業(yè)木盒包裝的謙泰吉，明年想從這一款產(chǎn)品的銷售中尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。我們佩服鄒婷的眼光，同時也深信，2005年，從京城傳來的將是一個接一個的好消息。
