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京城商家說“枝江” 
來源:本站   作者:管理員   時間:2004-12-29   瀏覽 次

    12月20日,煙雨蒙蒙,對于枝江大曲在北京的經(jīng)銷售商鄒婷婷經(jīng)理來說,心里格外睛朗。在北京經(jīng)營了六年的枝江大曲,她還是第一次走進(jìn)枝江酒業(yè)。早聽業(yè)務(wù)員楊敬華介紹,鄒婷經(jīng)理是個大忙人,回老家黃石的時間也不多。她1998年獨(dú)自到北京闖蕩,在北京專做湖北名優(yōu)酒的代理,現(xiàn)已擁有數(shù)千萬的資產(chǎn),枝江大曲在北京的銷售比去年同期翻了一翻,與她細(xì)分市場,注重“滲透”過程密不可分,她此次來枝江,就是為了增加對枝江酒業(yè)的了解,從而更好地做好枝江大曲的銷售。
    與老總見面,觀看生產(chǎn)線,鄒婷經(jīng)理興高采烈。我們邀請她到酒報編輯室小座,問起她關(guān)于枝江大曲在北京的銷售情況,她快人快語,謙虛而實(shí)在地說:“比起枝江大曲在省外市場來說,北京市場的業(yè)績說起來還很慚愧,但是這幾年做枝江大曲漸漸熟悉了它的消費(fèi)群體,它的市場定位以及所蘊(yùn)藏的潛力,枝江酒業(yè)的產(chǎn)品更新非常適應(yīng)市場,比如“金版枝江王”無論是包裝還是價位,在北京的消費(fèi)群體中已得到認(rèn)可,所以我對于做枝江大曲,信心十足,市場做大只是個時間的問題。”
    鄒婷在北京做酒類經(jīng)銷,借鑒了北京的文化營銷方式,她出資制作的一份精美的“湖北酒水單”上,枝江大曲系列產(chǎn)品圖排在首位,這些“酒水單”分別發(fā)放在北京的四十多家飯店,消費(fèi)者翻開“酒水單”,首先映入眼簾的就是枝江大曲,她把這種宣傳叫“消費(fèi)導(dǎo)向”。誰都知道,北京是個名酒林立的地方,要想在那里站穩(wěn)腳根殊為不易,鄒婷說:枝江大曲是湖北的精品名牌,作為湖北人,理當(dāng)讓自己家鄉(xiāng)的精品名牌得到北京市場的青睞。
商家的自信是廠家的福音。鄒婷告訴我們,她看中了枝江酒業(yè)木盒包裝的謙泰吉,明年想從這一款產(chǎn)品的銷售中尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。我們佩服鄒婷的眼光,同時也深信,2005年,從京城傳來的將是一個接一個的好消息。