12月20日下午，筆者從枝江酒業(yè)年終盤點會上獲悉，該公司枝江酒業(yè)2004大獲全勝，7．22億盡收囊中。公司董事長蔣紅星，副總譚崇堯、薛傳全及大片區(qū)市場經(jīng)理參加了會議。會議對今年的銷售工作給予了充分肯定和高度評價，并要求大家戒驕戒躁，展翅金雞，2005年實現(xiàn)銷售收入7.8億元。
2004年是個不平凡的一年。企業(yè)在面臨原材料大幅漲價、終端費用節(jié)節(jié)攀升、市場競爭日趨加劇等諸多不利因素下，經(jīng)過精打細算，向內(nèi)挖潛，向市場發(fā)力，公司仍取得了不俗的業(yè)績：全年銷售收入突破7.2億元，實現(xiàn)利稅1.1億元，分別比去年同期增長14.29%和0.91%，企業(yè)連續(xù)三年躍居全國同行前十強，連續(xù)五年穩(wěn)居湖北老大寶座。這成績的取得，既是公司全體同仁奮力拼搏的結果，也是與廣大商家和消費者的鼎力支持與厚愛分不開的。
據(jù)該公司銷售老總曹生武介紹：盡管今年市場競爭態(tài)勢嚴峻，但我們借勢造市，因勢利導，從而達到了“以勢興市，再鑄輝煌”的目的。這個“勢”，既是形勢，也是氣勢。大致來說，今年市場成功主要有三點：一是年初我們根據(jù)近幾年來白酒市場競爭的大趨勢，明確提出了“渠道下沉，決勝終端”的指導思想，細分市場，努力做好整個市場的基礎工作。俗話說：扎好籬笆樁，不怕狼竄門。經(jīng)過大半年艱苦細致的工作，涵蓋枝江大曲銷售地域的每條街道，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷網(wǎng)絡圖已構建完畢。通過這個營銷平臺，我們努力精耕市場，牢牢把握住終端導向，從而使省內(nèi)老市場銷量穩(wěn)中有升，省外新市場逐月上量。二是通過央視一臺，八臺黃金時段的強力廣告，塑造出枝江大曲全國性大品牌形象，給經(jīng)銷商以信心，向廣大消費者傳播枝江大曲“越來越好，越來越近”的親和文化，使企業(yè)品牌更加深入人心。三是通過婚宴、節(jié)假日贈飲以及市場上一波接一波的公關促銷活動，跟商家給政策，讓利于消費者，這也是市場成功的一個重要原因。（王永勝 王斌 曾義勝）
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