在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)收入25億元，白酒銷售15億元的佳績(jī)之后，“枝江”以新的姿態(tài)邁進(jìn)2008年的門(mén)檻，這個(gè)新姿態(tài)包涵著“枝江”已具備的十大優(yōu)勢(shì)。 一是品牌優(yōu)勢(shì)。“枝江”品牌的走紅是近10年的事，但鑄造這個(gè)品牌卻用了近200年歷史的溫火慢烤，是年長(zhǎng)月久積淀的結(jié)果。“枝江”首先是湖北省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，然后是以銷售收入在全國(guó)排名第七、產(chǎn)量排名第四到“中國(guó)新名酒”的身份，在中國(guó)的白酒界亮劍品牌。“枝江”的品牌現(xiàn)在的定位為“全國(guó)化、全民化”已在業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)，而全國(guó)的許多客商也一致認(rèn)為，因?yàn)樽?SPAN lang=EN-US>“枝江”品牌不僅壯大了他們的實(shí)力，而且在當(dāng)?shù)靥嵘怂麄兊闹群腿藲庵笖?shù)。
二是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。一流的檢測(cè)設(shè)備、一流的勾兌系統(tǒng)和傳承并蓄積了近200百年的釀酒技術(shù)是“枝江”引以為榮的根本。“枝江”在全省率先通過(guò)ISO14001質(zhì)量體系認(rèn)證，率先通過(guò)GMP認(rèn)證、率先實(shí)現(xiàn)微機(jī)勾兌系統(tǒng)、率先獲得全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)單位、率先通過(guò)綠色食品認(rèn)證、率先獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志認(rèn)證，這些均足以說(shuō)明“枝江”是一個(gè)以技術(shù)打造實(shí)力的百年品牌。
三是人才優(yōu)勢(shì)。表現(xiàn)在四個(gè)方面：首先是枝江酒業(yè)的決策層是一個(gè)優(yōu)秀的人才組合。董事長(zhǎng)蔣紅星是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的白酒專家，副總經(jīng)理曹生武獲得中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)，副總經(jīng)理譚崇堯獲得“中國(guó)釀酒大師”，副總經(jīng)理薛傳全獲得“全國(guó)信息化管理先進(jìn)個(gè)人”；其次是釀酒專業(yè)人才居全省乃至全國(guó)前列。除擁有1名釀酒大師以外，枝江酒業(yè)現(xiàn)有釀造專業(yè)的技師10人、高級(jí)技師22人，并擁有獲得國(guó)家注冊(cè)資格的考評(píng)員3人，質(zhì)量工程師1人，國(guó)家白酒評(píng)委6人；第三是枝江酒業(yè)有非常好的育才機(jī)制，員工不斷要求進(jìn)步的熱情空前高漲，目前在職研究生已達(dá)6名，8名中高層管理人員參加MBA、EMBA學(xué)習(xí)。有49名員工通過(guò)自學(xué)獲得生物工程專業(yè)的本科文憑，大中專畢業(yè)生在公司中占85%以上；第四是枝江的成長(zhǎng)成就了一批職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理，目前9大營(yíng)銷陣地的負(fù)責(zé)人和主管省內(nèi)省外市場(chǎng)營(yíng)銷的常務(wù)副總，平均年齡32歲，以這支中堅(jiān)力量為代表的“鐵軍”不斷刷新著“枝江”的營(yíng)銷記錄。
四是資金優(yōu)勢(shì)。良好的現(xiàn)金流及極佳的金融信用，在沒(méi)有任何銀行負(fù)債的情況下，靠自身造血，每年有超過(guò)一億元的硬件工程投入，“枝江”科學(xué)、健康的發(fā)展之路，在同行業(yè)中算得上“特別”。不僅如此，枝江還投資近5億元參與金東山第四期工程建設(shè)。兩年內(nèi)建成，屆時(shí)將成為長(zhǎng)江流域繼漢正街之后的又一大型物資聚散地和物流中心，直接服務(wù)鄂西、湘西和重慶沿線，年交易額達(dá)120億元，可為社會(huì)提供3萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位。
五是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。湖北是枝江的根據(jù)地市場(chǎng)，2007年僅湖北就銷售了近10個(gè)億，根深而蒂固。外埠銷售過(guò)億元的已有五個(gè)市場(chǎng)，且從2007年的同比增長(zhǎng)水平來(lái)看，最低的占46%，最高的占260%，省外市場(chǎng)的異軍突起將是2008年“枝江”營(yíng)銷的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
六是專業(yè)優(yōu)勢(shì)。“一心一意做白酒”，這是枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星的科學(xué)發(fā)展觀之一。因此，在枝江酒業(yè)，無(wú)論是釀酒的還是賣酒的，都是專業(yè)的人在做專業(yè)的工作。銷售公司總經(jīng)理曹生武曾在回答記者關(guān)于多元化投入的提問(wèn)時(shí)說(shuō)過(guò)：“人生短暫，時(shí)間太有限，在我眼里，賣飛機(jī)和賣紐扣是一樣的，無(wú)論大與小，都要做專業(yè)，不要好高騖遠(yuǎn)，正如我賣酒就把枝江酒賣好！”近幾年，“枝江”在資金流量充裕時(shí)也嘗試過(guò)多元化投資，但一直以白酒為主業(yè)，為白酒做強(qiáng)做大奠定了非常好的基礎(chǔ)。
七是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2005年12月，“枝江”的產(chǎn)量位居全國(guó)第四，并且投資9000萬(wàn)元新建的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)枝江大曲工程竣工投產(chǎn)，完成了“中南最大釀酒基地”的建設(shè)。2007年投資6700萬(wàn)元的灌裝中心開(kāi)工，并將于2008年6月竣工投產(chǎn)，屆時(shí)將年增成品酒生產(chǎn)能力4萬(wàn)噸，繼續(xù)保持全國(guó)產(chǎn)量第四的地位。
八是文化優(yōu)勢(shì)。“以質(zhì)為本、誠(chéng)信天下”既是枝江酒業(yè)的營(yíng)銷理念，也是枝江酒業(yè)的文化特色。運(yùn)輸過(guò)程中難免破損的酒，公司對(duì)客戶的承諾是“損一賠一”；凡與“枝江”打過(guò)交道的人，對(duì)“枝江”的誠(chéng)信皆有好口碑，“誠(chéng)信”成為“枝江”的金字招牌。
九是政策優(yōu)勢(shì)。枝江市委、市政府多次到枝江酒業(yè)專題辦公，認(rèn)真落實(shí)省委、省政府關(guān)于“振興鄂酒”的會(huì)議精神，每年對(duì)枝江酒業(yè)為枝江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)不僅給予重獎(jiǎng)，還承諾枝江酒業(yè)，每開(kāi)發(fā)成功一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，補(bǔ)貼500萬(wàn)元。市長(zhǎng)劉建新帶頭在自己的名片上印上“枝江大曲的故鄉(xiāng)，越來(lái)越近、越來(lái)越好的地方”字樣，并把枝江大曲的“Z”字型的廠徽定為枝江市市徽。在他的倡導(dǎo)下，枝江市“四大家”行政干部的名片上都印有枝江大曲的廣告語(yǔ)，極好地營(yíng)造了枝江這座現(xiàn)代化酒城的良好氛圍。
十是資源優(yōu)勢(shì)。枝江和茅臺(tái)、五糧液一樣，在長(zhǎng)江流域的黃金水道上，既有天然的釀酒環(huán)境，又有天然的釀酒資源，水陸空交通便利。枝江市又是湖北的產(chǎn)糧大縣，枝江市政府為枝江酒業(yè)劃了萬(wàn)畝原料專區(qū)。
具備上述優(yōu)勢(shì)，枝江大曲在中國(guó)白酒的“王國(guó)”里迅速崛起，并非偶然，而是必然，“枝江”將在2008年書(shū)寫(xiě)怎樣的精彩，讓我們共同期待。
（張同）
